Для устойчивого развития бизнеса нужно найти стабильный рынок сбыта своей продукции. Особенно важно это в кризисные периоды – и здесь хорошим партнером могут стать компании с государственным участием или даже бюджетные учреждения. Они регулярно закупают товары и услуги у малого и среднего бизнеса: школы берут учебники и еду для столовых, госорганы – технику и ремонтные услуги, предприятия – сырье для производства. Причем список этот не закрытый: закупают даже услуги копирайтеров, дизайнеров и многое другое. Как выйти на эту арену? Сейчас расскажем.
Законы, тендеры, закупки
Согласно действующем законодательству, не менее 20% от общего годового объема закупок госучреждений должно приходиться на малый и средний бизнес. А также – на продукцию и услуги самозанятых. Закупки с такими заказчиками регулирует Федеральный закон №223-ФЗ. В отличие от Закона № 44-ФЗ, также регулирующего закупки, этот документ не полностью прописывает процедуру закупок, а лишь устанавливает их общие принципы.
Заказчик волен разрабатывать положение о закупках самостоятельно. Он же, например, определяет и требования к поставщикам, а также способы выбора победителя. Принять участие в конкурсе по открытой закупке может не только любая компания или ИП – но даже физическое лицо. Или несколько компаний или физлиц (ИП и самозанятые). Во втором случае, правда, всем нужно будет выступать на стороне одного участника закупки.
Как правило, информация о том, что закупка проводится только среди представителей малого или среднего бизнеса, указывается в извещении и (или) документации о проведении закупки. А с 28 марта 2020 года все льготы для представителей малого и среднего бизнеса в рамках 223-ФЗ распространяются также и на самозанятых.
Заявка на успех
Чтобы стать партнером госкомпании или бюджетного учреждения, в первую очередь нужно найти подходящий тендер. Это легко сделать на портале Госзакупок, где публикуются все актуальные объявления. Там же можно найти необходимую информацию: от описания товаров до названия электронной площадки. Следуя указанным там критериям, можно хорошо подготовиться к проведению торгов и выиграть.
Далее нужно зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок. Поскольку все закупки проводятся на специальных онлайн-площадках, это обязательное условие для участия в тендере. После этого останется дождаться, когда вам выдадут аккредитацию. Тем временем, нужно завести специальный банковский счет. Его можно оформить в одном из 26 российских банков.
Гарантия позитивного партнерства
Стоит помнить, что процедура закупки предусматривает два этапа. И на каждом из них нужно подготовить заявку, а также документы. Исчерпывающий перечень всего необходимого, как и правила описаны в условиях тендера. Заказчик проверяет соответствие этим критериям и выбирает победителя по торгам, конкурсу или запросу котировок – это зависит уже от вида госзакупки. Победители получают право заключить контракт с заказчиком.
Для заключения госконтракта необходимо предоставить финансовое обеспечение. Оно может быть двух видов: потребуется перевести оборотные средства либо оформить банковскую гарантию. Москва готова поддержать в этом представителей малого и среднего бизнеса, которые зарегистрированы и работают в городе.
В качестве поручителя для них может выступить Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы (ФСК). Фонд сотрудничает с более чем 70 банками-партнерами и может выписать поручительство в размере до 70% от суммы, требующей обеспечения. Специалисты МБМ помогут бизнесменам заключить выгодный договор поручительства по кредиту. Для этого нужно лишь подать заявку – причем сделать это можно онлайн через сервис “Бизнесмаркет”.