Хватит! Все! Пора что-то менять. Так дальше работать нельзя! И…. 😱
⠀
— Давайте возьмем на работу сильного продавца! Даже если продавец
найдется – он «попал»!
⠀
Система или личность? Каждый руководитель сталкивается с таким
выбором. Брать на работу сильного спеца, если он очевидно «не наш»,
его ценности не «бьются» с нашими, его опыт многообразней и глубже,
чем практики нашей компании?
⠀
Если вы думаете, что один сотрудник может все изменить, то вот вам
памятка из академических книжек:
⠀
✅Система всегда сильней. Организация, как система в силу своей природы
стремится сохранять текущее состояние. Одно «спеца» она легко «прожует
и выплюнет».
⠀
✅Организацию, как систему могут изменить только люди.
⠀
✅Изменения в организации происходят, если руководитель берет на себя
ответственность и помогает нанятому «спецу»
⠀
Практика показывает разные варианты развития этой истории.
Иногда сильные продавцы приходят и уходят чередой, сменяя друг друга и
попутно немного меняя систему.
⠀
Иногда «спец» находит общий язык с руководителем, возникает взаимное
доверие и договоренности. Система и личность взаимно подстраиваются,
происходит рост эффективности и рост продаж.
В любом случае руководителю перед поиском «варяга» имеет смысл
ответить на вопрос – я хочу менять систему или текущее состояние
организации меня на самом деле скорей устраивает? ❓❓❓
Хватит! Все! Пора что-то менять. Так дальше работать нельзя! И…. 😱
⠀
— Давайте возьмем на работу сильного продавца! Даже если продавец
найдется – он «попал»!
⠀
Система или личность? Каждый руководитель сталкивается с таким
выбором. Брать на работу сильного спеца, если он очевидно «не наш»,
его ценности не «бьются» с нашими, его опыт многообразней и глубже,
чем практики нашей компании?
⠀
Если вы думаете, что один сотрудник может все изменить, то вот вам
памятка из академических книжек:
⠀
✅Система всегда сильней. Организация, как система в силу своей природы
стремится сохранять текущее состояние. Одно «спеца» она легко «прожует
и выплюнет».
⠀
✅Организацию, как систему могут изменить только люди.
⠀
✅Изменения в организации происходят, если руководитель берет на себя
ответственность и помогает нанятому «спецу»
⠀
Практика показывает разные варианты развития этой истории.
Иногда сильные продавцы приходят и уходят чередой, сменяя друг друга и
попутно немного меняя систему.
⠀
Иногда «спец» находит общий язык с руководителем, возникает взаимное
доверие и договоренности. Система и личность взаимно подстраиваются,
происходит рост эффективности и рост продаж.
В любом случае руководителю перед поиском «варяга» имеет смысл
ответить на вопрос – я хочу менять систему или текущее состояние
организации меня на самом деле скорей устраивает? ❓❓❓
