История о теневых лидерах в сделках с квартирами.
Мой клиент – мужчина лет 30 – хотел купить квартиру ДО женитьбы, которая намечалась у него в марте месяца.
Это было мудрым решение со всех сторон еще и потому, что его избранница была очень скандальной особой. Каждый раз, когда клиент приходил с ней на просмотры квартир, у нас случались скандалы и ссоры с собственниками и их агентами.
Квартиру мы все же нашли – дамы сердца клиента, к счастью, не было на этом просмотре. Но сделка собралась аж через месяц.
Наш покупатель искал себе квартиру, которую надо было «подождать». А мой клиент готов был подождать ради квартиры этого самого человека. В общем, альтернативная квартира нашлась лишь через три недели.
Продавала ее женщина, которая была единственной собственницей. Получив квартиру в наследство 11 лет назад от отца, она теперь хотела переехать в другой район, забрав разницу в ценах между своей текущей и будущей квартиры.
И квартира, которую она хотела купить, она авансировала ДО того, как нашла покупателя на свою – продавца выбранной моим клиентом квартиры. То есть цепочка из трех квартир складывалась идеально.
На принятие аванса женщина пришла со своим сыном, Николаем. Это был мужчина лет 30. Который сразу дал понять – он против продажи квартиры. Не стесняясь в выражениях, он буквально засыпал свою мать причинами, почему она не должна продавать.
Попытка прекратить поток негатива наталкивался на «не лезьте не в свое дело».
Агент продавца и я совместными усилиями вроде бы добилась того, чтобы женщина поняла –
решение о продаже квартиры принимать только ей и даже родной сын не вправе советовать, а уж тем более – настаивать на своем мнении.
Подписали договор аванса и условились выйти на сделку через неделю. Естественно, учитывая что на дворе был декабрь месяц, готовили документы по сделке в относительной спешке.
И ни мне, ни второму агенту в сделке не пришла мысль поговорить еще с раз с собственницей и ее странным сыном. Тем более, что никаких «неровностей» при подготовке сделки не возникло.
И вот на улице 25 декабря . Мороз. Банк в центре Москвы. Все участники сделки в сборе. Нет только женщины – собственницы второй квартиры.
Она пришла с опозданием на полчаса и не стала тянуть время.
С порога, не раздеваясь, собственница квартиры из сделки заявила:
– Я не буду продавать квартиру. Мне сын запретил это делать.
Гробовое молчание длилось минуту, не меньше. Все застыли. Первым очнулся агент нашего продавца:
– Но ваш сын никто в этой сделке. И вы говорили, что договорились с ним!
– Он не хочет, чтобы я продавала квартиру и уезжала от него и его семьи. И квартира нужна будет им после того, как я умру
– Вы ведь не собираетесь умирать скоро!? – уже подключился я.
– Нет, конечно. Но Николай запретил продавать. Сказал, что будет помогать мне деньгами.
– Так он же до этого момента вам не помогал, так ведь?
– Теперь будет. Он же сказал. Так что продавать не буду!
И такое хождение по кругу длилось еще минут 40. Втроем – я, риэлтор собственница в зимней куртке кружили в словесном танце, которые закончился в итоге ничем.
Допускаю, что собственница не все мне рассказала или умолчала об истинной причине своего отказа продавать. Но поведение Николая на последней нашей встречи подтверждает слова его матери.
Как бы то ни было, вся цепочка из трех квартир, которую я и агент нашего продавца собирали почти месяц, развалилась в день сделки. За неделю до Нового Года. Так себе получилось «новогоднее чудо».
Прощальные извинения «Я знаю, что я вас подвела, но у меня нет выбора!» не принесли ни капли удовлетворения.
Тем более, что на следующий день будущая жена клиента, которой не было на сделке, устроила такую истерику, что мне пришлось в резкой форме остановить поток брани в мой адрес.
И попрощаться с клиентом.
Кто виноват
После драки кулаками не машут, но виновным в подобном исходе я вижу себя.
Не придать должного значения роли сына в принятии решения матери о продаже квартиры – это грубая ошибка.
Как и мое нежелание (или банальная лень) напрямую связаться с Николаем и прощупать его отношении к будущей сделке
Да, можно сказать, что это был не мой клиент и даже не собственник покупаемой моим клиентом квартиры. Но в итоге именно это звено в цепочке сделки оказалось слабым и 7 человек остались при своих под Новый год.
Это не тот новогодний подарок, который каждый из нас готовил себе.
**************************
Никогда нельзя недооценивать влияние третьих лиц на участников сделки.
Эти люди, которые де юре не имеют к сделки никакого отношения, де факто играют порой ключевую роль и определяют дальнейшую судьбу многих людей.
Учитывайте роль «серых кардиналов» в своей сделке. Находите возможности связаться с ними напрямую и добиваться от них нужных вам решений.
Иначе получится как в этой истории.
Удачной вам покупки квартиры!
#покупка квартиры #недвижимость #квартира #жизненная история #семейные отноешния #деньги