Во время своего тревеливинга в ЛА я заряжаясь не только от океана. В мае вписалась в трансформационный воркшоп “Страх успеха”. Экспериментальный проект трех девчонок вышел не комом, а примером маркетинга впечатлений, принципы которого применимы для любого, даже маленького оффлайн продукта.
Инсайты пришли ещё до участия - удалось изыскать финансы на это незапланированное в бюджете мероприятие. Я была единственная из участников, кто не живет в Америке, 350 долларов - заметная сумма, но накануне нарисовался новый проект, и за неделю внезапно появилось даже двое больше, чем нужно. Когда очень надо - можно пробить любой потолок.
Мотивация
В Калифорнии быстро появляются комплексы, что ты нищеброд. Снять скромную студию возле океана - 2000 баксов, едой на неделю затариться - сотки как не бывало, даже пару остановок на автобусе - 2 доллара вынь да положь. Твои хорошие по меркам России доходы - тут слезы. Однодневный вокршоп “Страх успеха” - $350, что по американским меркам - приемлемо, пару раз в ресторан сходить, а по российским - ого, столько стоят курсы длинной несколько месяцев. Но я чувствовала, что мне туда надо. Во-первых, наконец, познакомиться с Дашей, на которую пермские друзья посоветовали подписаться, когда мне стала интересна тема медитации.
Во-вторых, за две недели в ЛА я начала скучать по нашим, особенно по людям, которых объединяет стремление к развитию. В-третьих, тема - в самую точку. Приятно осознавать, что я не одна такая, стучусь "в стеклянный потолок" и что есть какие-то более глубинные техники, которые я еще не пробовала. Про методики расскажу в самом конце, а пока давайте посмотрим на мероприятие как продукт.
Маркетинг впечатлений
Хотя организаторы имеют опыт проведения такого рода программ, внимание к деталям - поражает.
1) Целевая аудитория
Вроде, нигде не говорилось о том, что ретрит именно для девушек, но благодаря правильно подобранным имиджам на лендинге (если можно простенькую страничку с инфой так назвать) и словам - собралась однородная группа из целеустремленных девчонок. "Лосанджелисты", "сантамончане", интрепренеры и диджитал номады - иногда говорили на рунглише, смеси русского и английского, кайфовала с первых минут просто от того, что мы такие, стремящиеся к осознанности и росту, собрались в одном месте.
2) Место
Место выбрано потрясающее: Топанга (Topanga) - это такое Бали в Калифорнии, популярно у разного рода спиритуалов. Лучшей локации для проведения не придумать: здесь свой вайб, рельеф, природа.
Хозяйка дома - необычная иранская женщина, занимается акупунктурной, умеет читать по лицу 🙈 Ощущение, что ты именно на ретрите, захватило в первые же минуты просто от пребывания в этом атмосферном доме с видом на холмы.
Место оказалось и вправду мистическим, местные даже говорят, что Топанга так просто не отпускает, так и случилось. Во-первых, когда воркшоп закончился и часть группы поехала на океан смотреть закат, в горах Топанги начался пожар, а когда это случается - дорогу в Топангу перекрывают и всех эвакуируют. По этой причине одна из участниц не смогла присоединиться - вместо поездки на пляж была занята эвакуацией дома. Другая участница, прилетевшая из Нью-Йорка, оставила в Топанге чемодан, с которым позже ей было нужно ехать в аэропорт, но из-за ситуации с пожаром было непонятно, получится ли его забрать - в итоге разрулили. Меня карма Топанги тоже коснулась - до ночи я не могла попасть домой, поскольку человек, у которого был ключ, очень ответственный и надежный, уснул в машине, пока ждал окончания моего ивента, и не слышал звонков. Вечер в поисках путей достучаться и попасть домой - был бонусным продолжением "трансформационного воркшопа" :)
3) Навигация
Чтобы не заблудиться - организаторы прислали в чат фото с нужным поворотом, где надо свернуть. Если нет возможности встретить каждого - важно организовать все так, чтобы у человека не было шанса заблудиться и начать взаимодействие с испорченного настроения.
4) Вода, еда
Воркшоп на весь день - всех предупредили о необходимости плотно позавтракать, в течение дня можно было таскать подготовленные снеки, преимущественно полезные, фрукты, чай лился рекой. А в конце - вкусный ужин, главным блюдом которого стала гречка, горячо любимая российскими мигрантами - все участники, кроме меня, жили в Америке, а не гостили. За угощение и гостеприимство отвечали отдельные люди. Ужин получился особенно трогательным, так как в этот день отмечала свой день рождения хозяйка дома, вернее - мы помогали ей отметить, пригласив к общему столу с импровизированным десертом со свечкой.
5) Тайминг
Четкость - то, на что не рассчитываешь от проектов, организованных российскими ребятами. Но мы не на рок-концерте, а организаторы - профи в теме осознанности. Выверенный по времени ивент - это когда все было готово к обозначенному времени, шло по плану и закончилось вовремя, без суеты и заметных накладок. Таким получился этот воркшоп.
6) Знакомство с подарков
Подарки - всегда приятно, особенно для женской аудитории (вспомните, как много на кассе дают сверху в магазинах Victoria's Secret), тем более не анонсированные, особенно со смыслом, еще и в самом начале. Бонусы повышают воспринимаемую ценность продукта. Браслеты с бусиной на нити в эко мешках - вроде, стоят символически, один из организаторов производит такие, но как здорово, что добавили.
7) Личные границы
При встрече Даша предлагала обнять, но спрашивала разрешение - все-таки пандемия. Часть мероприятия снимал оператор, но попросили сообщить, если кто-то не хочет попасть в объектив.
8) Смена картинки
Организаторы по максимуму использовали пространство - практики проходили в разных локациях на территории. Сменялись и виды активностей: сидя медитируем, танцуем с масками на глазах, рисуем во дворике, взбираемся на холм. Столько впечатлений уместились за один день, который показался вечностью. В конце решили не сразу расставаться, а съездить посмотреть закат на берегу океана. Хотя некоторые в процессе отвалились - поняли, что надо переварить все прожитое.
Практики
На воркшоп я пришла без ожиданий мгновенных результатов, саморазвитие - это бесконечный процесс, каждая новая книга или практика - как кирпичик к здоровой психике и пониманию себя.
Как и было заявлено, на воркшопе мы исследовали глубинные установки и работали через тело. Я много читаю, пробую разные психологические упражнения, чтобы что-то в себе подкрутить, но все это - через сознание, мозг и наедине с собой. Пожалуй, работа с партнером и через тело - были самыми продуктивными моментами и новыми для меня.
Вначале нам предложили описать, что такое для каждой из нас успех, что он даст. Окей. А чего мы боимся, что негативного придет вместе с успехом. Кажется, все это я уже проходила, но доверилась и выделила "тени".
Но мы пошли дальше - каждый сформулировал конкретную фразу, которую боится услышать. В моем случае их две "ты недостаточно хороша" и "ты нам должна". И теперь нужно было уединиться с другим человеком из группы и дать ему несколько раз произнести тебе в лицо эту устрашающую реплику, а твоя задача - наблюдать за своими ощущениями и реакцией тела. На критичное заявление о моей проф.негодности у меня поднимались бровки домиком, мне было обидно и хотелось воскликнуть - "ну как же так, я же такая хорошая". Фраза про то, что я кому-то чем-то обязана вызывала щемящее чувство где-то в груди - мне становилось страшно от ответственности. Было интересно наблюдать, как негодование, страх, злость, досада сменяли друг друга и пришли к уверенности, что все будет хорошо.
Главный инсайт - никто не умер, услышав в лицо то, чего так боялся. Хотя мою напарницу от сказанных мной "ты глупая" изрядно потрясло. Но если в такой тяжелый момент столкновения со своим страхом помнить о тех ценностях, к которым приведет тебя успех - то это все можно пережить.
Другое задание - вспомнить событие, где ты себя не выразил, не проявил, и дальше, натянув на глаза маску, выразить себя в движении под дикую шаманскую музыку. Все в масках, никто никого не видит, но по-началу немного все равно стесняешься двигаться под сумасшедшую музыку. Со временем (а длилось это беснование не меньше получаса) фокусируешься, ловишь состояние потока и наблюдаешь, что именно происходит с телом. Агрессивные движения сменялись поглаживаниями, из состояния стоя хотелось пересесть на четвереньки - но у каждого по-своему, каждый был на своей волне. Никто не остался прежним от такой работы через тело - после нее мы еще долго ходили молча, переваривали.
Посмотреть своему страху в глаза, услышать о себе то, чего всегда боялась и справиться с этим, попытаться избавиться от затаившихся с детства обид в диком танце и чуть не уснуть в медитации - все это за один день в компании "одноволновых" 🤞
Организаторы
Возможно, воркшоп не получился бы таким всесторонним, если бы этим продуктом не занималась смешанная команда. Даша, Лиана и Саша - все в теме mindfulness, но настолько разные, насколько планеты, управляющие ими - Сатурн деятельной Дани, Венера женственной Лианы и Марс боевой Саши.
Спустя время я купила дашин курс "Жить внимательно", учусь медитировать. Хотя обычно воронка продаж действует иначе: клиент берет недорогой продукт (трипвайер), а потом соглашается на что-то большее. Но когда получаешь в разы больше, чем ожидал, даже при таком высоком ценнике, то с большей уверенностью покупаешь у бренда все новые и новые продукты.
#маркетингвпечатлений #медитации #психологияуспеха #mindfulness
#лосанджелес