Многим до сих пор кажется, что продавая квартиру, когда к ним приходит потенциальный покупатель на показ, можно просто его запустить в квартиру и все. Именно поэтому так часто просят показать квартиру арендаторов. Но это в корне неверно.
Расскажу несколько секретов, которыми стоит воспользоваться на показах.
Первое:
В первую очередь не стоит постоянно все расхваливать, говорить какая в квартире крутая мебель, кухня и унитаз, сколько стоила фирменная техника.Со стороны это выглядит очень навязчиво и может вызвать раздражение.
Второе:
Основным моментом который поможет вам быстро продать квартиру по нужной цене является повышенный спрос на объект. Чем больше людей претендует на объект, тем скорее состоится гарантированная и выгодная продажа. Как же его добиться? В первую очередь это сочетание определенных факторов:
- потребительские свойства товара.
- внешний вид
- цена
- охват рекламы
С ценой, так же как и с внешним видом все достаточно просто. Цена должна соответствовать рынку, а внешний вид должен быть максимально привлекательным.
А вот с потребительскими свойствами все гораздо тяжелее. Давно известно, что потребительские свойства для каждого покупателя важны разные. Есть тот класс покупателей, который приобретает квартиру, чтобы в дальнейшем на ней зарабатывать. Им немного нужно, но они не готовы платить высокую цену. Если мы хотим получить от продажи максимум прибыли, то не стоит ориентироваться на таких инвесторов.
А вот если вы хотите ее продать людям, которые будут в ней жить, то тут все с точностью да наоборот. Есть и так называемые "щедрые покупатели", что покупают квартиры дороже всего. Ими являются, как неудивительно ипотечники. Они выбираю ту квартиру, где сразу смогут жить и район, который подойдет под их требования. Им не так страшно переплатить пару тысяч за ипотеку в месяц, поэтому их платежеспособность выше, чем кажется на первый взгляд. Именно поэтому они зачастую смотрят совершенно разный ценовой диапазон.
Им очень важно сразу заехать жить в квартиру, которая полностью пригодна для проживания. Ведь они переезжают в свою из арендной квартиры. Ведь им придется тогда платить не только за ипотеку, но и оплачивать арендные платежи.
Третье:
Еще одной хитростью, которая поможет продать квартиру с первого показа. Поэтому стоит совместить несколько показов одновременно. Не стоит организовывать по одному показу в день, лучше назначить сразу несколько. Назначьте несколько дней в неделю, когда вы будете показывать квартиру, один в будний день другой в выходной.Создавайте разницу в показах в 15-20 минут. За счет того, что люди всегда зачастую опаздывают и поэтому сталкиваются на показах. Тогда создается та самая конкуренция, о которой мы говорили в самом начале.
Подводя итог.
Если квартира свободна, хорошо убрана, вы сделали качественные фотографии, цена соответствует средней цене на рынке, то на показы придет однозначно сразу несколько потенциальных покупателей. И соответственно они видя спрос и качественный товар, быстрее примут решение о покупке., не торгуясь.