Новозеландец Стивенс Дженнигс был ведущим инвестиционным банкиром России до кризиса 2008 года. В 2006 его «Ренессанс-Капитал» запустил тендер на аутсорсинг ИТ, на который мы заявились как EPAM, шёл процесс нашего поглощения.
В Москву на презентацию предложения прилетел Карл Робб, возглавлявший развитие бизнеса EPAM. Это была наша первая встреча.
В офисе Ренкапа он заметил постер, призванный мотивировать персонал банка танцем сборной Новой Зеландии по регби.
«Мне нужен такой!» – заявил Карл. Озадаченная секретарь помчалась в HR.
«Дай мне пару минут, дальше сам докладывай» – шепнул мне Карл, прикрепил постер к флипчарту и закрыл его чистым листом.
Когда в переговорку вошло руководство банка, Карл вступил первым: «В молодости я играл в регби. Мы с вами одной крови!» – после чего перекинул лист и повторил движения маори.
Ренкаповцы потом признались, что были впечатлены словами Карла: «регби – командная игра, все действуют как один. Если вы будете работать с нами как команда, вместе мы победим».
