Рассмотрим вопрос манипулирования психикой.
Любое человеческое общение строится на законах психики. Согласно этим законам, любое слово, жест, мимика и прочее, то есть речь и поведение человека – обладают исключительно суггестивными факторами.
Слово – это внушение. Когда мы говорим кому-то о чём-то – мы даём этому человеку психологическую установку, то есть посредством внушения закладываем в подсознание данного человека определенную установку, которая в последствие реализуется в его действиях, поступках, мыслях, желаниях и прочее (посредством, в том числе, формирования паттернов поведения и стереотипов). Именно поэтому строить любое общение можно двумя основными способами: императивным внушением (жёстко указывая другому человеку что ему необходимо делать, невзирая на его собственные мысли и желания), или недирективными методами.
Поэтому разговорный гипноз – это внушении в бодрственном состоянии другого человека, в отличие от гипноза, когда объект воздействия (к которому обращаемся) погружается в гипнотический сон.
В случае классического гипноза – глаза объекта нашего воздействия закрыты (закрытие глаз – это основное отличие классического гипноза от гипноза наяву), в случае гипноза в бодрственном состоянии – глаза гипнотика открыты. И в том и в другом варианте между гипнотизером и гипнотиком устанавливается управляющая связь, так как раппорт, во время которого наблюдается торможение коры головного мозга гипнотика кроме одного участка, ответственного за связь между гипнотиком и гипнотизером (то есть гипнотик утрачивает связь с окружающей реальностью, слышит и подчиняется только гипнотизеру).
Если говорить об этической стороне вопроса в факторе использования гипноза в общении (речь идет о разговорном гипнозе), то как и любая иная форма манипулятивного воздействия – вторжение в психику другого человека без согласия его самого или, в случае недееспособности, согласия его попечителей, на наш взгляд должна сурово пресекаться. Хотя, стоит заметить, происходит сплошь и рядом.
Манипулирование – бессознательное навязывание воли другому человеку. При манипулировании человек (объект манипуляций) выполняет какие-то поступки, у него возникают мысли и проч., но при этом он как бы не подозревает, что инициатором его мыслей и поступков является другой человек. В этом плане манипуляция имеет схожесть с такими феноменами воздействия на психику человека, как: психопрограммирование, психокодирование, гипноз наяву, и тому подобное.
При этом, при манипулятивном воздействии особенно явственно прочерчиваются такие основные направленности воздействия на психику, как провоцирование в психике объекта невроза.
Невротические зависимости имеют множество различных вариаций. Не всегда невроз — это только тревожность, беспокойство, чувство вины и прочее, но и ряд, на первый взгляд, не имеющих отношение к неврозу процессов функционирования человека в социуме, например, любовь, стремление к обогащению, построение карьеры и т.п. Все перечисленные категории бытия по своим характеристикам имеют явственную схожесть с невротическими зависимостями. Именно поэтому данное обстоятельство позволяет объединить любые формы манипулятивного воздействия в одну: невроз. Другими словами, любое манипулятивное воздействие осуществляется путем провокации невроза в психике объекта.
При этом следует заметить, что в контексте манипулирования речь о неврозе идет как о форме некоего пограничного состояния; то есть в нашем случае, в случае манипуляций, невроз – это еще не болезнь, но уже не норма.
При пограничных состояниях психика индивида существует как бы на грани между нормой и патологией. Именно на данную особенность обратили внимание специалисты по манипулированию психикой человека, поэтому вызывая какими-либо действиями (словами, жестами, поступками, прочее) в психике объекта временный дискомфорт, они как бы погружают выбранный ими объект манипуляций в состояние предпатологии, то есть уже обозначенное нами пограничное состояние психики, вызывая состояние невроза, проявляющегося в различных формах невротических зависимостей: чувство вины, беспокойство, тревожность, моральный мазохизм, как высшая форма невроза – страх и тому подобные особенности девиантного поведения.
При этом ясно дается понять, что снять любую из вышеперечисленных невротических зависимостей можно только одним эффективным способом: подчинением, т.е. добровольно-принудительным выполнением воли манипулятора. Таким образом, выполняя волю манипулятора, объект манипуляций освобождается от невротической зависимости, и его психика вновь приближается к категории нормы, а значит отступает тревожность, беспокойство, чувство вины и иная нежелательная для психики относительно здорового человека симптоматика.
Это как бы общая модель манипулирования. То есть манипулирование - это провокация невроза. Если же разделить вышепредложенную модель на небольшие, как бы основополагающие отдельные части, то в этом случае следует вести речь о дополнительной модели манипулирования, как бы втором уровне манипуляций. Первый уровень – это провоцирование в психике человека невроза, после чего такой человек становится объектом манипуляций, а значит уже как бы себе не принадлежит, выполняя волю манипулятора. А второй уровень – это воздействие на психику человека, объединенное нами в трех практически равнозначных блоках: Страх-Невроз, Секс-Любовь, Деньги-Власть.
Разберем данные пункты подробней.
Прежде всего отметим, что все три блока взаимосвязаны и равнозначны. Это значит, что в зависимости от условий осуществления манипулятивного воздействия, на индивида может оказать влияние с целью подчинение его психики любое из перечисленного в трех блоках (по принципу, не одно, так другое). Причем во внимание можно не воспринимать более никакие условия, как то: степень развитости интеллекта, возраст, пол, уровень образования и воспитания, психическое здоровье и проч.
Если перед нами совершеннолетний индивид с относительно здоровой психикой, на него может быть оказано воздействие составляющими любого из блоков. В случае иных условий – все равно из трех блоков найдется один, с помощью которого таким человеком можно управлять (на ребенка – страх, на психически больного – страх, на чиновника – деньги или дальнейшее продвижение по службе, то есть карьера). Однако большинство населения, из тех, на сознание которых оказывается манипулятивное воздействие, всё-таки относительно психически здоровы и находятся в молодом, среднем, или пожилом возрасте, то есть пребывают в состоянии, внешне пригодном для осуществления манипуляций.
При этом следует заметить, что манипуляции осуществляются с какой-либо корыстной целью, то есть направлены, как правило, против тех, у кого «есть что взять». Причем, что-то «забрать» могут как у крестьянина (например, надел земли под какое-нибудь государственное или частное строительство), так и у президента (например, власть, вспомним политическую историю).
Страх-Невроз. Страх – является высшей формой проявления невроза. Под страхом мы понимаем страх смерти, т.е. угрозу для жизни, в результате которой может наступить смерть или увечье. Подобная форма манипулятивного воздействия является одной из самых эффективных, т.к. направлена против инстинкта выживания.
При этом угроза смерти или увечья может касаться как конкретно лица, на которого направлено манипулятивное воздействие, так и близких, родственников и т.д., то есть лиц из ближайшего окружения или просто на посторонних людей, если от данного человека зависит их жизнь. Невроз объединяет в себя, в данном случае, какую-либо (одну или несколько) форму невротической зависимости, т.е. проявления симптоматики невроза.
Например, чувство вины, тревожность, беспокойство, сомнения, неуверенность, неврастения, навязчивые состояния (например, обсессивно-фобический или обсессивно-компульсивный неврозы), истерия, психосоматические расстройства и проч.
Секс-Любовь. К данной категории относят все, что связано с проявлением либидо (полового желания) или любви. Что такое сексуальное желание в общих чертах большинству понятно. Поэтому несколько подробней остановимся на том, что попадает в нашем манипулятивном аспекте под любовь. И уже тогда, под понятие любовь в данном случае подпадает все что, что выражается проявлением чувств одного человека к другому.
Т.е. это и любовь между мужчиной и женщиной, и любовь между детьми и родителями, любовь между родственниками, это, собственно, может быть не только любовь, но и привязанность и прочее; поэтому любовь в данном случае необходимо трактовать намного шире, чем это представляется возможным на первый взгляд.
Причем, как уже понятно, секс может исключать любовь, а может и не исключать, и уж точно не является обязательным и вполне может, при осуществлении манипулятивного воздействия, существовать одно без другого (например, атака манипуляторов направлена на любимую игрушку взрослого ребенка с целью подчинения его: на машину, например; машина угоняется и возвращается после выполнения условий манипуляторов; или, скажем, киднеппинг; и тому подобное).
Деньги-Власть. Данная категория объединяет все, что связано личным материальным и нематериальным обогащением. К материальному относят деньги и богатство: золото, машины, квартиры и прочее, к нематериальным – то, что не осязается как богатство, но или дает возможность заработать капитал или нажить богатство (карьера, например), или само по себе приносит богатство (власть, например).
Категория Деньги-Власть – наиболее серьезная категория. Манипулятивная атака в данном случае направлена против тех объектов манипуляций, которые по каким-то причинам смогли удержать себя в рамках, чтобы не поддаться на запугивание (страх, первый блок) или провокацию сексом или любовью (второй блок).
Другими словами, практически любого человека можно купить. Вопрос в том, что помощь может быть предложена не конкретно в какой-то валюте, а, например, в качестве услуги, помощи или содействии в каком-либо мероприятии, и прочее, и прочее, и прочее. При этом важно также от кого будет принята подобная «помощь», как она будет оформлена, и т.п. Иной раз можно действовать через «третьи руки» в решении какого-то вопроса, нужного, в первую очередь, самому манипулируемому.
Т.е. всегда дело можно обставить так, что человек «пойдет на контакт». А если кто-то оказывается совсем «неподкупным», воздействуют предыдущими двумя способами-блоками (сексом или страхом). Но и в случае, когда человек абсолютно неподкупен, ничего не боится и никого не любит, всегда есть кто-то, кого он уважает, кто такому человеку как-то по-особенному дорог, и проч. И тогда оказывается воздействие уже на этого человека.
Главное помнить правило: у каждого человека есть какой-то пунктик, воздействуя на который можно добиться осуществления манипулятивного воздействия. Другой вопрос, как будет осуществляться это воздействие: мягко и ненавязчиво или нагло и уверенно, это уже зависит от предварительного сбора информации об
этом человеке: выявлении его связей, привычек, предпочтений, настоящих и прежних знакомств, нежелательных контактов, компрометирующих данных, способных испортить отношения со значимыми для данного человека лицами, порочащих материалов, способных помешать карьере, очерняющих материалов на близких для объекта лиц, скандальных фактов, способных загубить личную жизнь или карьеру, установление людей, которым по мнению объекта нежелательно знать о нем некоторые данные, и так далее и тому подобное.
Говоря о страхе также следует помнить, что тесная взаимосвязь страха и высокой внушаемости человека обусловлена общностью физиологических процессов центральной нервной системы. Боящийся человек – это высоковнушаемый, а значит и управляемый.
Правила манипуляций: если хочешь обмануть человека – должен ему что-то предлагать (когда человеку что-то даешь или обещаешь – это сильный гипнотический ключ) и, если человек завоевал какую-то симпатию – это навсегда (что-то пообещай – и уже навсегда завоюешь этого человека).
Для успешного осуществления манипулятивного воздействия необходимо соблюдение ряда условий: установить контакт с объектом, перевести контакт в управляющий раппорт, добиться углубление транса (а значит и более эффективного управления над человеком).
Также выделяют наиболее характерные мотивы подверженности манипулированию: алчность, страх за себя или близких, угрозу болевого воздействия, сексуальное желание, провоцирование депрессии, национализм, внутренний авантюризм, тщеславие,
легкомыслие, фанатизм, жадность, преувеличенное мнение о своих способностях, сострадание, пороки и др. Интенсивность проявления отдельных чувств часто изменяется во времени и поддается коррекции. Это учитывается при манипулятивном воздействии. Помните, что, когда есть информация – всегда легче управлять.
Таким образом, любые контакты между людьми могут являться манипулятивными и вызванными разговорным гипнозом с помощью внушения наяву (т.е. при общении в бодрственном состоянии человека; а управляющая связь осуществляется через раппорт между гипнотиком и гипнотизером.
Психотерапевт, чемпион мира (США,1998), тренер-психолог 3-х чемпионов мира,
тренер по боксинг-терапии (авторский метод Зелинского), боксу и единоборствам Бойцовского клуба Сергея Зелинского(Санкт-Петербург), преподаватель факультетов психологии, педагогики, ФиС 3-х вузов, автор 250 книг (60 монографий и 90 романов).