В мире пользуются популярностью различные "посылки с сюрпризом", когда покупателю известен тип товара, но неизвестен его точный ассортимент.
Данный маргетинговый ход привлекает тех, кто любит "сюрпризы". Продавец обычно дает намек, что в посылке может оказаться товар на гораздо большую сумму, нежели заплатил покупатель, что еще больше стимулирует к покупке.
Подобным способом в мире продаются и предметы коллекционирования. Если заглянуть на всем известный мировой аукцион, то можно встретить такие наборы. Покупатель только приблизительно догадывается, что там может быть. А продавец дает лишь некоторые пояснения, например, точно будут монеты мелких тропических стран, точно не будет повторов, точно будет биметалл и т.д.
Какая выгода для продавца? Легко догадаться - с помощью этакого "сюрприза" стимулируются продажи товара, который сложно продать при обычных обстоятельствах в розницу (реализуются непроданные остатки).
Сам я подобного рода лоты не покупал, но читал отзывы, в которых покупатели подтверждали, что продавец действительно оправдал ожидания.
Но это там у них. А у нас ...
На нумизматических форумах я встречал подобные способы реализации товара. Продавец писал, что там может быть, а кто-то решался рискнуть, чтобы порадовать себя неожиданностью.
Но были и не самые положительные комплименты таким продавцам. Запомнилось два случая.
Был выставлен лот юбилейных монет СССР с описанием, мол, юбилейные рубли СССР в таком-то количестве. Покупай, торопись.
Когда покупателю лота пришел "сюрприз", то он оказался реально сюрпризом. Чуть ли не половина юбилейных рублей была из серии "Ленин", "Победа" и "Советская власть".
На возмущение покупателя продавец ответил, что условия, что "не будет повторов" не было.
Еще один случай - там продавец выставил лот российского биметалла. Но он указал, что монеты всякие разные и без повторов.
Когда пришел лот, то покупателю дюже не понравилось, что почти весь лот состоял только из дешевых "регионов".
Короче, такой вот бизнес.
А как вы думаете, можно было бы его организовать нормально? К примеру, продавец собирает тематический лот на 1000 рублей. Сумма небольшая для многих категорий граждан.
Тематики могут быть, к примеру, такими - "Медные монеты Российской Империи", "Серебро страны Советов", "Ранние советские монеты", "Иностранные монеты без повторов в количестве 100 штук" и т.д.
Был бы спрос на такие лоты?
Потенциальная аудитория, конечно же, не коллекционеры, а может быть люди, к примеру, увлекающиеся историей, или какие-то очень юные коллекционеры. Или просто как подарок.
К примеру, медные монеты Российской Империи даже на 1000 рублей для тех, кто не связан с коллекционированием, действительно выглядят дорого-богато.
***
Однажды я покупал "Кота в мешке". Сейчас, знаете, есть такие наборы "товары из 90-х". Обычно указывается полный ассортимент, что туда вложено. А я решил купить "с сюрпризом".
Когда коробка пришла, то какого-то сюрприза я не увидел. Был вполне стандартный набор ништяков, но по немного завышенной цене.