Одно из важных умений предпринимателя — способность привлекать инвестиции.
Можно ли заниматься бизнесом без них? Бесспорно! Но внешние деньги — это инструмент, рычаг, приложив который в правильном месте, вы можете резко ускорить свое развитие, опередить конкурентов, захватить значимую долю рынка.
Первые лет 10 своей предпринимательской практики я запускал бизнесы строго на свои деньги. И, к слову, гордился этим. Однако, за это время мне так и не удалось построить ничего большого. Постепенно я менял свое отношение к внешним деньгам в моем бизнесе.
Я понял, что нужно просто уметь ими правильно пользоваться. И начал запускать проекты на свои, а потом привлекать в них инвестиции. Так, Нетология-групп прошла несколько раундов финансирования. И первые венчурные фонды, которые поверили в нас, уже продали свои доли в компании и заработали на этом в долларах.
В общем, когда бизнес построен и первично доказал свою жизнеспособность, можно думать об инвестициях.
Дело за малым — надо «продать» перспективы своего бизнеса и команды инвестору. Как это сделать? Как заставить их себя слушать?
Не заставляйте, завоевывайте. Грамотно составленная презентация и убедительный Elevator Pitch — то, что вам нужно.
Что это?
Elevator pitch (буквально — «речь для короткой поездки в лифте») — краткое описание бизнеса, составленное так, чтобы быстро рассказать о ключевых элементах инвестору, разбудить его любопытство и интерес.
Зачем это нужно?
Инвесторы слишком заняты (или делают вид, что заняты), чтобы тщательно анализировать каждый бизнес, с которым они сталкиваются. Так что если вы не способны рассказать о бизнесе кратко и эффектно, финансирования вы не получите.
Как звучать убедительно?
Запишите или напечатайте вашу речь и практикуйтесь в презентации. Чем больше вы практикуетесь, тем легче вам будет уложить презентацию в 60 секунд, и тем естественнее она будет звучать.
А вам приходилось проводить питч перед инвесторами?