Мир открыт перед теми, кто умеет выступать. Возможности, связи, работа, деньги – все это можно получить благодаря развитому навыку публичных выступлений.
Как это сделать? То, что для других может восприниматься как чудо, на самом деле - простые работающие техники, создающие впечатляющие выступления.
Чудо №1. Четвертая стена
Четвертая стена – это стена между оратором и аудиторией. Выступления прошлого характеризовались тем, что оратор эту четвертую стену не переходил. Он, по сути, выступал для себя. Слушают его или нет - не так важно. Важно то, что в данный момент времени он эксперт, профессионал, разбирающийся в конкретном вопросе.
Сегодня четвертая стена разрушена. Главная задача любого спикера - не выступать, а вести разговор с аудиторией, в основе которого - доверие.
Это выступления, построенные на коучинговых вопросах, у оратора нет задачи выдать свою версию решения проблемы - у него задача, найти решение вместе с аудиторией, двигаться вместе по единственно верному пути для этого времени и ситуации. Инсайты, откровения у аудитории будут свои, личные не подсказанные автором выступления.
Растянутые приветствия, долгоиграющие подводки остались в прошлом. Может спикер с первой секунды вовлечь аудиторию в разговор? Отлично, у него есть шанс завоевать сердца.
Чудо №2. Заговор старых шкафов
Представьте ситуацию. Вы выходите к аудитории и видите в зале человека с недовольным лицом. Слышите слова, значение которых неоднозначно. Улавливаете косые взгляды, ехидные ухмылки. Восприняв подобные явления на свой счет, как вызов, или как попытку уличить в непрофессионализме, сработает заговор старых шкафов. Вы переключитесь на негативную волну и получите соответствующий результат. Ведь, помните, мир дает нам ровно то, на что мы настроены.
Если же вы изначально настроены позитивно и воспринимаете происходящее с интересом; если вы более открыты, любопытны и предвкушаете любое свое выступление, вас ждет успех. У заговора старых шкафов никаких шансов!
Чудо №3. Эффект прайминга
Мозг очень быстро реагирует на любую недостающую информацию. Он не терпит незавершенностей. Мозг склонен анализировать и формировать мнение на основании того, что у него есть в наличии здесь и сейчас.
Как это применимо к теме публичных выступлений? Очень просто. Аудитория создает мнение о спикере еще до того, как он начал свое выступление. Неуверенная походка, взгляд в пол, испуг на лице, суетливость, отсутствие энергии – несколько признаков, моментально уничтожающих желание подобного оратора слушать. Он не создает впечатление изначально, а впечатления в экономике впечатлений, в которой мы живем - основная валюта.
То, как вы появляетесь, то, как вы выглядите, как вас объявляют – говорит о вас, порой, больше, чем ваш контент. Чем раньше вы сделаете что-то неожиданное и непривычное, чем раньше произведете WOW-эффект одним лишь своим присутствием, тем больше шансов вызвать искренний интерес.
Чудо №4. Вопрос-ловушка
Аудитория редко воспринимает информацию как новую. И, действительно, в мире с лавинным потоком информации нам кажется, что обо всем уже известно. Именно это доставляет массу неудобств во время публичного выступления. Это вызывает скуку у аудитории, а у вас, как у оратора, может вызвать разочарование. Как быть? Воспользоваться вопросом-ловушкой.
В самом начале выступления задайте вопрос аудитории, ответ на который кажется очевидным. Дождитесь ответов, убедитесь в том, что бОльшая часть из них не относятся к правильному и поймайте внимание аудитории в ловушку - назовите верный ответ и расскажите, чем вызвано неверно восприятие предмета. Именно здесь произойдет первый взрыв инсайтов, после которого уже никому не будет скучно на выступлении.
Чудо №5. Эффект доктора Фокса
Если вы когда-нибудь попадали под влияние харизмы оратора, были очарованы его манерой повествования, уверенностью в себе и способностью создавать впечатления и, если при этом ничего ценного и важного из его речи вы не вынесли, то вы испытали на себе эффект доктора Фокса.
Под этим явлением скрывается психологический феномен, при котором личность оратора, его энергетика и способы донесения информации оказываются гораздо важнее самой информации. Нередко даже при условии, что услышанное по итогу оказалось бессмысленным и бесполезным.
Отсюда делаем вывод: нередко важнее то, КАК вы говорите, нежели то, ЧТО вы говорите. Люди будут слушать вас и идти за вами только при условии, если вы безоговорочно уверены в вашей идее, горите ею..
Чудо №6. Большая игра
Игра – это большое удовольствие. Для клиентов, сотрудников, для вас, для каждого, кто принимает в ней участие.
Именно поэтому игры сегодня встраиваются в публичные выступления. Игра – это один из самых драйвовых способов интерактива, стопроцентно вовлекающих аудиторию в процесс и вызывающий интерес.
Чудо №7. Продажи без продаж
У каждого выступления есть своя цель. И, если целью вашего является продажа, то для того, чтобы осуществить ее грамотно, продать без продаж, нужно вызывать любопытство и искренний интерес у аудитории.
Как? За счет упоминания вашего продукта или услуги в ходе выступления, а также живых историй, которые справляются с этой задачей лучше всего.
Чудеса кажутся очевидными, но применяют их немногие. Неважно, выступаете вы перед одним человеком или перед многотысячной толпой - производить впечатление, захватывать внимание, зажигать своей огненной энергетикой и запоминаться - легко, если сыграть в эту игру. Внедряйте 7 чудес и делайте счастливыми своих слушателей.
А прокачать навыки впечатляющих выступлений можно в настольной игре «Говори. Очаровывай. Убеждай». После игры участники чувствуют себя увереннее во время любого общения. Учатся воодушевлять, мотивировать, увлекать за собой и говорить ярко, интересно, убедительно. Понимают, как стать лидером мнения и примером для подражания. Упаковывают свои идеи в привлекающую внимание обертку, управляют вниманием слушателей и отвечают на неожиданные вопросы. Вы можете стать ведущим этой игры.