С чего начиналось
Создание полностью сформированной методики – это совместная работа в течение почти четверти века. Автор методики, Леонид Иванов, начал создавать её в начале 90-х, когда он работал в сфере рекламы и маркетинга в различных компаниях. А в 1997 году он открыл свой первый курс «Управляющий маркетингом фирмы» в бизнес-школе МЭИ.
Нарабатывался опыт и обучались люди, преимущественно, директора и маркетологи фирм. Ведь в то время маркетинг в России только зарождался и было очень много непонятного и много практических вопросов.
Тогда очень не хватало основы: иностранные «переводные» рекомендации, а тем более доморощенные, интуитивные, не работали.
Как «Маркетинговый конвейер», наконец, сформировался
Я в 1998 году вернулся из США, где работал над одной технологией по заказу тамошней компании. И познакомился Леонидом Ивановым. Мы с ним подружились, создали консалтинговую компанию «Иванов и Партнёры» и начали отлаживать его систему, которую он назвал «Маркетинговый конвейер». Конечно, обучение маркетингу тоже развивали.
Сначала курс был результатом обобщения большого опыта практической работы в маркетинге, в маркетинговом консалтинге и модификации для России американского маркетингового опыта времён неразвитого рынка.
Постепенно формировалась концепция проектной деятельности маркетолога на рынке. И проектная технология «Маркетинговый конвейер», наконец, сформировалась.
Какие потребности закрыла технология «Маркетинговый конвейер»
«Маркетинговый конвейер» закрыл потребность на рынках B2C и, что особенно важно, B2B
- в разработке стратегии бизнеса,
- создании и проверке правильности УТП,
- выбора и проведения маркетинговых исследований.
- И, в конечном счёте, рассчитать эффективность как самого бизнеса, так и рекламы.
Дальнейшее развитие без Леонида Иванова...
К сожалению, Леонид Иванов рано ушёл из жизни, оставив «Маркетинговый конвейер» маркетинговому сообществу. С 2016 года работа идёт уже без Леонида Иванова.
«Маркетинговый конвейер» сегодня
«Маркетинговый конвейер» – это основа, с которой можно двигаться в направлении как традиционного маркетинга, так и в область digital-технологий и их интеграции. Таким образом можно не опасаться упустить, проглядеть, что-то важное, что потом даст о себе знать в самый неподходящий момент.
Особенное свойство технологии в том, что она очень подробно прорабатывает ключевой этап создания гипотезы воздействия на потребителей. А это даёт возможность инновационного прорыва и гарантированного выхода на рынки без конкурентов.
Автор статьи Сергей Савинков (savinkov-sv.ru)