Когда я рассказываю о маркетинговых мероприятиях и подготовке объекта недвижимости к продаже, обычно уделяю большое внимание хоумстейджингу. Не все понимают, в чем разница между хоумстейджингом и дизайном интерьера, а продавцы и вовсе сразу представляют, как тратят огромное количество времени и денег на ремонт и говорят категоричное “нет”. Но не стоит путать эти понятия, у них есть 5 существенных отличий.⠀
1. ЦЕЛЬ⠀
Home Staging дословно переводится как “инсценировка дома”. То есть это подготовка недвижимости к быстрой продаже с помощью создания вау-эффекта. Ключевая задача - влюбить в объект целевую аудиторию с помощью яркого первого впечатления. И на фото/видео, и вживую.
Цель дизайна - создать комфортную среду для постоянного проживания.⠀
2. АУДИТОРИЯ⠀
Хоумстейджер создает универсальный интерьер, который должен понравиться максимальному количеству потенциальных покупателей.
Дизайнер же реализует пространство в соответствии со вкусами и пожеланиями конкретного заказчика. Интерьер в этом случае может оказаться слишком персонализирован, что сильно мешает при продаже.⠀
3. ЗАТРАТЫ⠀
Задача хоумстейджера - актуализировать интерьер, создав идеальную картину будущей жизни с минимальными затратами. Чаще всего он работает с имеющимися предметами мебели и декора, разбавляя пространство уютными деталями и убирая лишнее.
Дизайнер же, в стремлении создать исключительный для заказчика интерьер, может кардинально изменить пространство, используя перепланировку и другие сложные виды работ. Это потребует значительных финансовых вложений.⠀
4. ВРЕМЯ⠀
Все те же аргументы, что и в третьем пункте. Помимо бОльших финансовых затрат, дизайн существенно отличается по срокам, которые могут растянуться на целый год.
Хоумстейджинг занимает в среднем несколько недель. Более серьезные преобразования могут отнять месяц-два, но не дольше.⠀
5. ЭМОЦИИ⠀
Хоумстейджинг должен вызывать яркие эмоции, так как дорогая недвижимость часто покупается именно на вау-эффекте. Дизайн интерьера — более глубокая история. Он может выглядеть не так красиво и не впечатлять с первого взгляда. Но хороший дизайн ощущается тогда, когда ты живешь с ним продолжительное время, когда понимаешь, что в доме все продумано и построено именно под тебя. Я считаю, что дизайн должен делать архитектор-дизайнер с глубоким опытом и образованием, а предпродажный хоумстейджинг может быть выполнен специалистом, окончившим соответствующие курсы или человеком с хорошей насмотренностью, который знает, как создать вау-картинку.⠀
Разберем отличия на примере.
У нас есть меблированная гостиная с креслом, диваном, журнальным столиком, расположенным где-то в углу и акцентным дизайнерским ковром на полу.
Что сделает хоумстейджер?
Заменит яркий ковер на что-то нейтральное, поставит журнальный стол рядом с креслом и разместит на нем пару журналов или книг, соответствующих целевой аудитории. Для хоумстейджера важно сделать так, чтобы потенциальный покупатель, зайдя в дом, смог моментально представить себя на этом месте, читающим книгу.
Если в доме организовываются концентрированные показы, хоумстейджер может посоветовать продавцу накрыть обеденную зону, принести свежую выпечку, поставить вазу с живыми цветами. Это создаст уют и добавит приятных ароматов. Запахи, кстати, играют немаловажную роль в общей атмосфере.⠀
В некоторых домах и вовсе достаточно навести порядок, убрав лишние индивидуальные предметы, даже если они стоят десятки тысяч долларов. На других объектах следует заменить обои, шторы, мебель и так далее. Главное - сделать что-то легкое, но при этом кардинально улучшить восприятие. Ничего серьезного и глубинного в хоумстейджинге делать нельзя. Иначе можно отклониться от цели, а преобразования не дадут клиенту желаемой выгоды.
В США, например, вообще распространено использование арендованной мебели, когда декоратор договаривается с магазином о временном использовании. Существуют даже конторы, которые специализируются на предоставлении мебели напрокат. После того, как покупатель заинтересовался объектом, ему предлагают приобрести дом с мебелью или без. Идеальный вариант, но у нас, к сожалению, пока не развит.⠀
Для тех, кого заинтересовала история хоумстейджинга, я советую страницу Наталья Короткова, мне очень нравится ее подход к работе.
На ее странице вы найдете исчерпывающее количество примеров, которые помогут понять разницу между хоумстейджингом и дизайном интерьера
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram | TikTok