Макиавеллизм личности – это ее склонность манипулировать людьми. Хотя изначально этот термин применялся только в политической деятельности, пренебрегающей нормами морали. Макиавеллизм – это нечестный, коварный, хитрый и вероломный подход достигать своих целей.
Не трудно догадаться, что этот термин произошел от фамилии средневекового политического мыслителя и историка Никколо Макиавелли (1469–1527). Наиболее полно свои взгляды он изложил в трактате «Государь».
Людей следует либо ласкать, либо изничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое — не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести.
В 1546 году среди участников Тридентского собора был распространён материал, где было сказано, что макиавеллиевский «Государь» написан рукой Сатаны. Начиная с 1559 года все его сочинения были включены в первый «Индекс запрещённых книг».
Люди же таковы, что, видя добро со стороны тех, от кого ждали зла, особенно привязываются к благодетелям, поэтому народ еще больше расположится к государю, чем если бы сам привел его к власти.
Американский психолог Роберт Кристи и его ученица Флоренс Гейс сформулировали признаки макиавеллистской личности:
- Макиавеллист сосредоточен исключительно на достижении своих личных целей – скорее тактических, нежели стратегических. Поэтому его отличает общая низкая идейность.
- Макиавеллист не считается с нормами общепринятой морали, являсь сторонником жесткого обращения с окружающими и восприятия других как средства достижения поставленной цели.
- В личных отношениях бесчувственен, к другим относится без сопереживания, без эмоций.
- Характеризуется отсутствием явной психопатологии. Обладая адекватным восприятием реальности, макиавеллист способен к аналитической оценке ситуации и окружающих людей.
Все эти качества позволяют манипулировать людьми.
Первое – нужно осознать, что нет ничего плохого в манипулировании людьми и выработать желание это делать. Второе – осуществить первую манипуляцию и закрепить навык. Третье – возникнет удовольствие и манипулирование станет нормой.
И, вуаля – вы макиавеллист!
Доктор социологических наук Виктор Шейнов предложил следующую модель манипулятивного влияния:
Сбор информации об адресате -> Вовлеченность в контакт (приманки) + Использование фоновых факторов + Воздействие на мишени + Побуждение адресата к активности.
Государь, если он хочет сохранить власть, должен приобрести умение отступать от добра и пользоваться этим умением смотря по надобности.
Чтобы определить у себя склонность к манипулированию людьми в межличностных отношениях, можно воспользоваться Мак-шкалой, разработанной в 1970 году Кристи и Гейс. Прости тест можно по этой ссылке.
Долгое время не говорил я того, во что верю, никогда не верю я и в то, что говорю, и если иногда случается так, что я и в самом деле говорю правду, я окутываю ее такой ложью, что ее трудно обнаружить.
Выделенные цитаты принадлежат Макиавелли :)
"Дело восприятия" - студия креативных решений, где генерятся идеи для продвижения творческих и бизнес-проектов.
Мы специализируемся на латеральном маркетинге, который помогает выделить ваш бренд из толпы и привлечь внимание аудитории. Наши успешные кейсы говорят сами за себя - мы создаем неповторимые концепции, которые запоминаются.
Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу? Загляните на сайт vospriyatie.com. А если есть сомнения, то послушайте подкаст "Дело креатива", где мы делимся своим опытом и идеями.
Доверьте свой бренд профессионалам - "Дело восприятия" поможет вам выделиться на рынке и создать неповторимый имидж.