Продавать дорого просто потому, что вы так хотите - никогда не получится.
⠀
Стоимость должна быть оправдана. И для этого должны быть выполнены ряд условий. Очень круто, если у вас наработана база, компетенции, опыт. В таком случае достаточно добавить несколько рычагов:
⠀
✅Раскрывайте услуги и доносите ценности самого врача. Это не сделано, если вы продаете через блог и люди не понимают почему так дорого. Расскажите о том сколько у доктора знаний, на каком оборудовании он работает, какими материалами и с какими коллегами.
⠀
Объясните, что комплексная работа имеет такую стоимость не только за счет выполненных работ, но в большей степени из-за крутости самого врача, его золотых рук, супер качественных материалов и современного оборудования.
⠀
✅Разделяйте комплексную работы на части. В директ.
⠀
Очень малый процент людей нормально воспримет стоимость новой челюсти равную цене автомобиля. Но для этого и существует диалог, чтобы объяснить нюансы. Показать из чего складывается сумма. Что, скорее всего, пациенту не придется нести такие финансовые затраты одномоментно. Что согласно протоколу восстановления зубного ряда это многоэтапный процесс, а следовательно и оплачивать его нужно/можно постепенно. Здесь нужно оговориться, что многое зависит от условий прописанных в договоре на лечение. Поэтапная оплата это не обязательная опция.
⠀
✅Найдите свою ЦА и своего клиента.
⠀
У всех разные возможности. Это ни хорошо и не плохо. Это просто факт. И тем людям, которым вполне достаточно поставить композитную пломбу за 2 т.р. будет не понятно зачем им постоянно навязывают клиническое отбеливание за 60 т.р., лечение с микроскопом, коффердамом и фото протоколом. Это просто не ваш уровень. Расслабьтесь и не вините себя в недоработке. Просто определите свою аудиторию, чтобы продавать ей “не продавая”. Через смыслы, ценности, через заботу.
✅Предоставляйте качественные услуги, собирайте фотоматериалы и отзывы.
Без этого невозможно формирование доверия у пациентов и раскрытие вас как высококвалифицированного специалиста.
В своем блоге я транслирую необходимость продавать не через навязывание дорогих услуг, а через собственную ценность, продажу качественных услуг и внедрение некоторых инструментов, которыми вы пока не обладаете в силу незнания.
✅Разговор и подача информации в блоге "на равных"
Категорически нельзя становиться в позицию "сверху", когда все вам должны, все вокруг низшее неграмотное сословие. И в то же время не рекомендуется опускаться в позицию "просящего". Лучшее положение это win-win... Клиент вам платит за то, что вы для него сделали. А если вы дали чуть больше, чем получили потому, что у вас качественные услуги, сервис и т.д., то вы будете продавать дорого.
✅Перестать запугивать пациентов и давить на больное.
Люди не дураки. Они не пойдут к врачу, который обещает им, что если они в ближайшее время не поставят 1 имплантат, то через год выпадут все остальные зубы. Они пойдут туда, где им за их деньги, дадут заботу, качество, гарантии и уверенность.
Примерьте эти пункты на себя. Посмотрите, что вам нужно подтянуть и доработать, чтобы повысить стоимость своих услуг. Возможно вам не хватает одного маленького штриха.