В сегодняшней статье мне бы хотелось затронуть достаточно важную составляющую продающего текста – триггеры. Что это такое? Это некие «психокрючки» или рубильник, который вы включаете и запускаете особые импульсы в человеческом мозгу. Именно эти импульсы и побуждают человека делать то, что вы от него хотите. Например, продать платье, мягко скажем, ужасного качества под видом чего-то уникального.
⠀
Триггеров существует достаточно, но сейчас мы разберем только один – триггер предубеждения.
Работает он достаточно просто. Представим. Перед вами известный модный журнал, вы замечаете статью, где рассказывается о новом бренде. Нам даже не напишут о нем и о качестве его вещей, там просто будет фраза “Это платье носила Ким Кардашьян” и… БАМ! Ваш рубильник активирован, уже появились мысли о том, что если сама Ким его носила, то качество там однозначно превосходное, но… цена… наверняка цена на него огромная. И что происходит дальше? Мы узнаем, что приобрести его можно относительно недорого на том или ином сайте. Пелена перед глазами спадет только тогда, когда вы получите свой товар и поймете, что цена завышена в раз 5.
⠀
Конечно же, я преувеличиваю, но данный триггер работает именно так. В копирайтинге “психокрючки” весьма популярны, что и оправдано, ведь это безотказно работает на людях по сей день.