Мы живем в мире, в котором прославляются работа и активность, игнорируются отдых и восстановление. Конфликт в том, что конструкция нашего тела и мозга десятки тысяч лет создавалась эволюцией под охоту днём и отдых ночью. Пожалуй, необходимость периодического восстановления недооценивается больше всего в области работы ума. Проблема состоит в том, что мышление требует огромных затрат энергии. Вес нашего мозга составляет всего 2% от веса тела, но требуется ему четверть потребляемого кислорода, поэтому так полезны дыхательные практики. Последствия недостаточного восстановления умственной энергии — рост количества ошибок при принятии решений, снижение творческих способностей и неспособность принять на себя осмысленный риск.
Емкость запасов умственной энергии увеличивается при соблюдении баланса расхода и восстановления. Возможность позитивно мыслить, сохраняя реалистичный оптимизм мы можем увеличить за счет систематической тренировки выходами из зоны комфорта. Желание выйти за пределы зон комфорта частично зависит от нашего восприятия уровня безопасности происходящего. Насколько мы поглощены заботой восполнить недостатки безопасности или самооценки — настолько же мы не хотим подвергать себя дискомфорту. Когда тело слабо и мыслей о защите много - включен «оборонительный режим экономии». Регулярные тренировки физического тела позволят отключить «оборонительный режим», поднять самооценку и дадут возможность совершать умственные выходы из зон комфорта, а также будут источником восстановления умственной энергии.
Умственная энергия, основанная на позитивном мышлении, является основой работы успешного продавца. Позитивное мышление формируется путем построения логических цепочек, при которых в любых событиях находятся позитивные моменты для решения каких-либо задач и последующей работы с сознанием по укоренению такого образа мышления в подсознании. Покупатель сказал нет – отлично: 1) я стал на шаг ближе к продаже так как в следующий раз, когда я ему позвоню, у него останется меньше возражений и я смогу довести сделку до победы 2) каждое полученное «нет» приближает меня к «да» 3) я получил из этого общения с клиентом хороший опыт, так как только получая возражения я росту как продавец обучаясь их отрабатывать.
Негативные мысли нужны нам только что бы обратить внимание на то, что не удовлетворены наши важнейшие потребности — в пище, отдыхе, эмоциональной поддержке или безопасности.