Как только перестанешь бежать вперед, доход иссякнет - это проблема риелторов, которая не дает мне покоя. Я пришла к своему пределу трудоспособности, не могу взять новый объект, т.к. надо довести до счастливого финала имеющихся клиентов. Мне не хватает времени в сутках на переговоры, согласования, показы и просмотры по тому объему что сейчас в работе. Кроме постоянной рефлексии и анализа как работать эффективнее, я стала заложником мысли, что если перестану бежать, все наработанное рассосется.
Не стоит вставать на долгую паузу наверное в любой профессиональной сфере. В недвижимости ответ рынка прилетает быстро, нельзя расслабиться и долго пожинать плоды старых сделок. Снежный ком рекомендаций копится пока идут сделки, как только берешь паузу, рынок про тебя забывает. Конечно можно трансформироваться в руководителя, открыть свое агентство, нанять “бегунков”, начать учить других продавать недвижимость. Но это требует других компетенций, увы, не все ремесленники ими обладают и хотят их прокачивать. Я не хочу в руководители, наставники, т.к. я там уже была на рынке B2B и B2C. Путь руководителя или преподавателя в этой сфере аналогичный. Как только ты, харизматичный, знающий рынок, умеющий быть многоруким Шивой, Бог недвижимости и источник вдохновения подчиненных перестанешь бежать и все контролировать, твой доход иссякает. Империя рухнет как карточный домик. Я не верю в идеальные настройки команды и процессов работы с людьми именно в этой сфере. В случае, с ролью руководителя, палочкой выручалочкой может стать партнер. Он возьмет на себя твои обязанности, пока ты пьешь смузи на обочине глядя на пробегающих мимо коллег по цеху. Только есть нюансы, самые удачные примеры партнерства в недвижимости, на мой взгляд - это семейные связи. Помню, как удивилась, увидев эту мысль в фильме про Макдональдс. А если родственники не готовы положить свою жизнь на алтарь недвижимости, пусть и Московской, приходится вернуться к исходной мысли - перестанешь бежать доход иссякнет.
Конечно есть путь инвестиций, о нем в другой раз. Меня интересует вопрос - как остаться в этой сфере, но создать фундамент, который работает на тебя , без твоего участия? Возможно ли это ? Сформировать личный бренд, скажут маркетологи. Только бренд без личного участия риэлтора быстро растворится. Бренд может увеличить чек, бренд может тешить эго, давать популярность, генерировать клиентов, но при условии что ты остаешься многоруким Шивой и сам вкалываешь, проводишь сделки, записываешь обучающие видео, управляешь процессами. Мечтаю поговорить с кем то, на тему - какие кирпичи надо (может) создавать риэлтор для личного фундамента, чтобы без партнера иметь возможность делать паузы, перестать бежать и не потерять доход? Должно же быть что-то, что можно расценивать как инвестицию, которая принесет доход, когда ты не сможешь бежать. Купить 10 квартир - не считается …Неожиданно, заканчивая свой монолог одним вопросом мне на ум пришел следующий- что мешает мне как риэлтору, жить жизнью своей мечты и реализовывать свой потенциал в профессии? ...блииин...куда меня уносит? Это смена фокуса “главного вопроса” или путь который надо пройти чтобы найти ответ про кирпичи фундамента…? Мне сложно рассуждать в одного, но оказалось полезно говорить с “дневником”...
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть личный вопрос, связанный с недвижимостью, можно мне написать на почту.
k.kuznetsova@mail.ru