Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас свои деньги. Филип Котлер
По вашей просьбе расскажу еще о продажах. К одной из современных техник активных продаж относится AIDA. Данный метод был создан американским рекламщиком Элиас Льюисом. Техника основывается на силе убеждения и выявлении реальных и потенциальных проблем у клиента.
Расшифровка аббревиатуры:
✅A - attention (привлечение внимания)
На данном этапе необходимо пробудить любопытство, для чего можно использовать: яркие цвета, броские заголовки, резкое выделение из общего фона и многое другое.
✅I - interest (разжигание интереса)
На данном этапе происходит соотношение потребностей клиента с возможностями и преимуществами, связаные с продуктом/услугой. Заинтересовать клиента можно презентацией УТП (уникальное товарное предложение).
✅D - desire (создание желания)
На данном этапе необходимо, чтобы в сознании клиента была нарисована картина того, какие качественные изменения произойдут в его жизни после покупки товара/услуги.
✅A - action (действие или покупка)
На данном этапе необходимо разжечь желание к покупке, озвучив выгоды от приобретения товара/услуги здесь и сейчас.
Важно прокачать умение убеждать и аргументировать. От этих качеств зависит увеличится ли ваша конверсия продаж за счет потенциального клиента или напротив станет ниже.
❗Помните, что знание базовых принципов различных техник продаж и применение их на практике даёт возможность глубже понять психологию клиента и расширить воронку продаж.
