Рынок рукоделия в последнее время получает все большую популярность. Наряду с экологически чистыми фермерскими продуктами, покупатели начинают ценить товар, произведенный мелким оптом либо вовсе штучно. И хотя любой человек может изготавливать одежду или предметы быта собственными руками, спрос продолжает расти. Как успешно реализовать свою идею, выделиться среди конкурентов и развить успешный бизнес? Сейчас расскажем.
Начать с идеи
Нередко идея о хендмейд-бизнесе возникает из желания сделать хобби источником дохода. В этом случае определиться с нишей гораздо проще. Если же увлечений много или, наоборот, нет особых навыков в чем-то конкретном, исходить стоит из объективной оценки возможных бизнес-идей. Условно товары рукоделия можно разделить на:
- вязаную одежду
- куклы и игрушки
- украшения
- мебель/предметы интерьера
Экологически чистые же продукты так же условно можно поделить на:
- соленья
- выпечку
- сладости
- деликатесы
Для успешного старта начинать лучше с определения конкретного продукта (или вида деятельности), которые вызывают наибольший интерес у аудитории. Например, в пресловутом Урюпинске едва ли кого-то удивишь пуховыми платками, а в Ленинградской области – клюквой и грибами. затем стоит ближе познакомиться с процессом производства.
Далее следует трезвая оценка своих навыков и возможностей. Вещи ручной работы должны превосходить по качеству фабричные – иначе целесообразность их покупки вызывает сомнения. Покупатель приобретет только безупречную работу, поэтому мастер должен создавать товар, который будет вне конкуренции.
Поток или эксклюзив
Необходимость финансовых расчетов – главный этап, как и в любом бизнесе. Ведь если вязать свитера, валять игрушки из шерсти или закручивать домашний джем можно практически с любым балансом средств, то для организации, например, сыроваренного производства или запуска пекарни нужно оборудование. Поэтому сначала стоит изучить рынок подобных поделок: ассортимент, ценовую политику, объемы продаж.
Если соотношение прибыли и издержек не предвосхищает высоких доходов, а наоборот, не способно покрыть накладные расходы, то успешное развитие бизнеса не гарантирует никто. Следует понимать, что первая настоящая прибыль появляется не сразу. Чаще она гораздо меньше ожидаемой. И здесь есть два возможных пути.
1. Заготовить некий запас продукции и постепенно его распродавать, параллельно пополняя “склад”. Это могут быть, например, сережки и кулоны из полимерной глины, вязаные шапочки или чехлы на смартфоны, соленья, сыры и так далее. Этот путь более долгий – но также более стабильный. Гораздо проще показывать “товар лицом”, когда этот самый товар уже есть. При высокой востребованности, можно расширять ассортимент или принимать индивидуальные заказы. А если покупатели не проявят должного интереса – изменить производственную линейку.
2. Изначально работать на заказ. Свитеры и носки конкретного цвета и размера, резная мебель, авторские украшения или, скажем, копченая нога дикого кабана. Штучный товар традиционно дороже – поэтому прибыль на старте будет значительно выше. Но и добиться первых заказов будет значительно сложнее, поскольку мало кто захочет отдавать деньги неизвестному пока мастеру.
Заявить о себе
В любом из выбранных вариантов важна реклама. Сложно получать доход, если потенциальные клиенты о вас не знают. К тому же, нелегко конкурировать с более известными мастерами – особенно в начале своего дела. На первых порах можно заниматься саморекламой: оповещать всех знакомых, соседей и друзей. А клиентам, покупающим товар, вручать красивую визитку.
Можно принимать участие в крупных городских мероприятиях. Открытие своей точки на фестивале станет хорошим способом заявить о себе! Можно даже зайти на стационарные торговые ряды или ярмарки выходного дня – красивый баннер позволит быстро наработать клиентуру. Однако в современном мире идеальная площадка – интернет. Например, канал на YouTube или в Telegram, странички в соцсетях, собственный сайт.
Но для успешного продвижения понадобится специалист. Ведь просто публиковать фото продукции с описанием – недостаточно для успешной конкуренции. А с опытным SMM-менеджером можно быстро выбиться в ТОП, обойдя других мастеров. К тому же, Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы компенсирует столичным предпринимателям часть затрат на такую рекламу. Уже сейчас можно вернуть потраченные 700 000 рублей на размещение в Google Реклама, Яндекс. Директ, ВКонтакте, Facebook, Instagram, myTarget. А подать заявку можно здесь.