"Мне ВАШ ремонт не нужен, я покупаю стены!"
Волшебная фраза, да? Особенно "приятно" услышать это являясь собственником квартиры с капитальным ремонтом...обустроенной и меблированной с адекватным соотношением цена-качество.
Так и хочется, стесняясь спросить:
- А почему же вас не заинтересовал ни один из объектов со звучным названием "убитая квартира"...там-то как раз одни стены.
Почему же вы идёте смотреть заведомо обустроенную квартиру, чтобы высказать хозяину, что ЕГО ремонт вам не нужен?
На самом деле нашу волшебную фразу, немного видоизменив для тактичности, уместно будет сказать только в одном случае, если вам предлагают "авторский" и причудливый ремонт по полной стоимости затрат на дизайнерские изыски.
Услышав несколько раз от покупателя именно эту волшебную фразу, мне реально хотелось сделать ему подборку вариантов как раз по его заказу "Голые стены". Так сказать, чтобы человек увидел разницу.
Только когда заходит об этом речь, то чувствую обиду и раздражение, что я не смогла понять "запроса" покупателя.
Отчего же? Очень даже поняла. Он сам четко выразился "Я покупаю стены"...именно стены и горЮ желанием предложить к рассмотрению)
Давайте попробуем представить, на что рассчитывает покупатель, произнося эту фразу:
"Мне ваш ремонт не нужен, я покупаю стены"...
Вы реально предполагаете, что сейчас хозяин бросится приводить квартиру в первоначальный вид? Чтобы скинуть вам до трети стоимости?
А вы будете всё ещё гореть желанием купить его ободранную квартиру в стиле - "одни стены"? Вряд ли.
Так что давайте будем честными с самими собой... вы реально хотите благоустроенную квартиру по цене "голых стен".
И если эта фраза была попыткой сбить цену, то, поверьте, неудачной.
Чтобы вам не казалось, что я придирчиво пишу исключительно о покупателях, приведу в пример интересный пост про "волшебные" фразы продавцов.
Они работают абсолютно так же...раздражая и настраивая на негатив. Только почему-то так любимы и часто используемы до сих пор...
Пост собрал огромное количество дизлайков.
Правильно, никто не любит когда обнажают его больное место...
Каюсь, написала этот пост с долей сарказма. На самом деле обидеть никого не хотела, все это исключительно с лечебной целью...так сказать вскрыть гнойник, чтобы заражение не было. Думаю, врачи поймут о чём я)
Так вот, что у нас в итоге?
После слов о ненужности вам чужого ремонта не обижайтесь, пожалуйста, но вполне уместно собственнику подумать или даже сказать:
- А мне не нужен такой покупатель) - в его глазах при этом отчётливо будет читаться "Вооон!"
Утрирую, конечно. Но это для наглядности, чтобы вы понимали КАК по-другому может звучать ваш вопрос или предложение.
Обсудим?
Поддержать автора) https://pay.mysbertips.ru/70769832