ХОРОШИЙ ТОВАР ПРОДАВАТЬ НЕ НУЖНО! Чтобы найти клиентов рукодельнице, репетитору, фрилансеру, массажисту, косметологу, флористу и т.д., им не нужно ничего никому продавать, тем более через блоги и соцсети. Потому что в голове сидят пять убеждений:
👉🏻Я классный специалист, ра
👉🏻Я классный специалист, работаю на совесть.
👉🏻Я делаю по настоящему качественные украшения, декор, торты, букеты.
👉🏻Меня и так знают клиенты, передают из рук в руки контакты.
👉🏻ЗАЧЕМ МНЕ ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ПОСТЫ И ВООБЩЕ ПРОДАВАТЬ, если клиенты сами меня найдут и сами захотят купить?
👉🏻Все эти воронки продаж, прогревы, общение мне не нужны. Это манипуляции, я выше этого.
А по факту вы теряете клиентов и деньги.... Сейчас всё подробно разберу.
Продающий контент - это нормальный инструмент, который нужно использовать, а не игнорировать!
Можно сколько угодно воротить нос от процесса продажи своих изделий и услуг. Не хотите писать продающие посты, статьи, снимать видео. Стыдно? Кажется, что этим вы себя обесцениваете?
Не продавайте! Только потом, когда клиентов станет меньше, вырастет количество незакрытых заявок, упадет спрос на услуги, товары, не жалуйтесь...
Хотите сразу зайти со стороны своего профессионализма, без продаж? Ок, попробуйте))
"Сами спросят цену" - НЕ РАБОТАЕТ, т.к. пока вы не скажете, что у вас можно купить и почему это стоит сделать У ВАС НЕ КУПЯТ! Будут брать ваш полезный контент, хвалить, благодарить, но не покупать.
Суровая правда соцсетей - хотите монетизацию аккаунта, продавайте! Продавать не стыдно, хотя и некомфортно))
Поделюсь двумя РАБОТАЮЩИМИ способами как через стати и посты продавать свои изделия, знания, умения комфортно для себя:
1. Демонстрация ценности вашего предложения вживую. С изделиями, товарами проще - их можно показать, с услугами и консалтингом, обучением сложнее.
- берете клиентские ситуации и на реальных примерах (или близких к реальности собирательных образах) разбираете их:
📌описываете конкретную нишу, ситуацию + цель/проблему/главную задачу. Например, для дизайнеров-оформителей "как оформить витрину кондитерской и не слить деньги на бесполезный декор"
📌даете рекомендации по возможным ошибками и их причинам;
📌советы как их предотвратить, устранить;
📌 даете инструкцию как улучшить КЛИЕНТУ своими силами результат.
📌в конце предлагаете получить более подробные рекомендации, помощь, т.е. обратиться к вам.
📌 ставите теги, которые соответствуют теме примеров.
Как вы уже поняли, тут есть элементы сторителлинга, о котором я как-нибудь расскажу в следующих статьях. Я просто обожаю качественные продающие истории и вообще сторителлинг, как инструмент общения с аудиторией.
Для товаров и изделий подойдет такой контент в формате описания назначения вашего продукта. Например, капсульная подборка аксессуаров как подарок подруге.
2. Информационно-продающий пост, в котором вы рассказываете о том:
📌чем занимаетесь через призму увлеченности своей работой,
📌что предлагаете (перечень услуг, групп товаров, изделий)
📌чем ваше предложение усилено (качественные материалы, авторские методики, поддержка, отчеты, эскизы и т.п.)
📌чем это может быть полезно/приятно/выгодно вашим подписчикам
📌вау-отзыв клиента, количество проделанных работ, учатие в выставках, конференциях, которые повлияли на качество услуг, товаров (ПОКАЗЫВАЕМ КЛИЕНТУ КАЧЕСТВО, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ)
📌призыв получить каталог, консультацию, оставить предзаказ + ограниченность предложения. "Есть 3 места на консультацию по разбору гардероба, чтобы оставить заявку и забронировать место, пишите в директ"
Выпускаем такой пост 1 раз в месяц, дополняя и обновляя.
Удачи в создании продающего контента!