Собрали для вас стратегию покорения любого собеседника за пару минут.
Представим, что вы — наш сегодняшний герой Иван. Предположим, вы хотите познакомиться со своими коллегами из разных индустрий, найти профессионалов, которые смогут поделиться своим опытом, а при необходимости сориентируют на рынке труда. Повод для знакомства — большое мероприятие с выступлениями видных спикеров. В перерыве между лекциями вы можете выпить ароматного кофе и обсудить повестку дня с новыми знакомыми. Но как расположить к себе незнакомого собеседника с первых же секунд общения?
Используйте невербальные сигналы!
Это могут быть простейшие приемы, связанные с языком тела, дистанция от собеседника, ваша интонация. Например, Иван не складывает руки на груди, хотя он привык «закрываться» от собеседника. Сначала это дается ему очень нелегко, но от разговора к разговору его поза становится гораздо более расслабленной. Он старается жонглировать интонационными акцентами, выделяет слова, которые лучше всего донесут его мысль, в речи. Он не боится жестикулировать, оставляя руки на виду, — собеседник лучше понимает, что Иван хочет сказать, если видит его жесты. Да-да, уже давно доказано, что мозг анализирует жесты практически в 13 раз быстрее, чем слова! А еще Ваня старается соблюдать правила этикета и держит дистанцию в 30–40 сантиметров. Так его новый знакомый воспринимает его не как потенциальную, да еще и неизвестную опасность.
«Отзеркаливайте» собеседника
Чтобы собеседник проникся словами Вани и, например, в будущем порекомендовал его крутому работодателю, наш герой «отзеркаливает» его движения. Спустя несколько секунд или пару минут после определенного жеста он повторяет его, не копируя точь-в-точь. Так же поступает с лексикой, свойственной речи нового знакомого, пользуется синонимами либо повторяет заданные ему вопросы перед ответом на них. Собеседник, даже не догадывающийся, что его «зеркалят», начинает доверять Ване — он же ведет себя очень похожим образом! Важно, что «отзеркаливание» не повторяет поведение человека на сто процентов, иначе Иван выглядел бы неуместным манипулятором.
Боитесь, что научитесь «зеркалить» людей только через месяцы практики и потеряете множество потенциально полезных контактов? Знаем, как помочь! Курс «Мастер общения» от экспертов международной образовательной площадки Lectera по полочкам разложит способы построить нетворк и расположить к себе даже самого нелюдимого человека. Учим быстро, но качественно, помогаем отработать полученные навыки на нестандартных кейсах и объясняем, как применить теорию на практике. Переходите по ссылке и резервируйте свое место со скидкой в 50%!
Моделируйте беседу
Выделяйте свои мысли конструкциями «Я уверен», «Мне кажется», «Не так ли», «Должно быть» и другими. Это поможет нейтрализовать строго отрицательные факты и акцентировать внимание собеседника на положительных сторонах вопроса. Ваня будет пользоваться такими конструкциями, чтобы управлять вектором беседы. Например, он подчеркнет удачный проект своей команды и мягко завуалирует приводящий в ужас объем правок от клиента, которые ему пришлось внести в первые версии продукта. Затем наш герой умело «отзеркалит» вопросы собеседника, выскажет несколько предположений (например, о том, что человеку напротив него нравятся творческие задачи или же что он предпочитает работать с цифрами, а не фонтанировать идеями), оформит свои высказывания правильным фреймворком.
В итоге Иван оставит о себе наилучшее впечатление, заручится поддержкой новых знакомых и за несколько минут small talk с десятью коллегами построит профессиональный нетворк на годы вперед. Хотите так же, как Иван? Приходите учиться в Lectera! Поможем и поставить речь, и заинтересовать любого собеседника, и построить карьеру, о которой вы и не мечтали.