Большинство поставщиков товаров и услуг приходят на электронную площадку только для участия в закупках. Победы в торгах могут обеспечить компанию прибыльными заказами на длительный период, если процедуры подбирать с умом.
Как грамотно выбирать конкурсы для участия и как еще можно продвигать свою продукцию, чтобы на этом зарабатывать?
1) Не пропускайте закупки. Любая процедура может оказаться выгодной именно для вас
Для этого подпишитесь на рассылку о новых конкурсах по своему направлению. Если вам приходит мало предложений — расширьте подписку.
Например, вы поставляете слесарный инструмент и подписаны на эту категорию. Подпишитесь еще на строительный инструмент.
2) Внимательно изучайте заявки. Участвуйте в потенциально выгодных закупках, а не просто ради участия
- Ознакомьтесь с указанной заказчиком максимально допустимой ценой контракта и сроками оказания услуг. Рассчитайте, выгодно ли будет выполнять работы на протяжении всего срока за указанную стоимость.
- Найдите информацию, входит ли доставка и НДС в максимально допустимую цену контракта и оцените свою рентабельность.
- Рассчитайте стоимость доставки до базиса поставки, а не до ближайшего к нему крупного города.
- Обратите внимание, как часто и в каком количестве нужно возить товар за весь период контракта.
Только после этого рассчитывайте стоимость, анализируйте рентабельность и принимайте решение о целесообразности участия.
3) Создавайте конкурсы на продажу. Прорекламируйте свою компанию потенциальным покупателям вашей продукции
Конкурсы на продажу попадают в ленту конкурсов ЭТП ТендерПро и к агрегаторам информации о закупках и индексируются интернет-поисковиками. Компании, которые подписаны на товары данной группы, получают приглашение на участие.
Тем самым вы запустите дополнительную рекламу своей продукции, которую увидит ваша целевая аудитория.
4) Продавайте неликвиды и товарные остатки. Превращайте отходы в живые деньги.
Даже отходы производства могут принести прибыль. Поэтому смело организуйте торги на продажу станков, строительных материалов, ГСМ, поддонов, запчастей и любого другого залежавшегося товара.
Для более подробной информации по работе на площадке обращайтесь в круглосуточную службу поддержки ТендерПро.