Маркетплейсы развиваются и за ними будущее. Всё больше людей покупают на онлайн-рынках, а продавцы зарабатывают больше денег. Вместе с тем растёт и конкуренция. Чем дольше ждёте, тем сложнее потом будет зайти на этот рынок.
ИП, ООО или самозанятый
Все прелестные плюсы маркетплейсов, вроде огромной аудитории и логистики по всей стране доступны только тем, кто платит налоги. ИП и ООО могут работать на любх маркетплейсах и как продавать, так и перепродавать товары. Самозанятые работают на WB, а в скором времени появятся на OZON. Они могут продавать только произведённые ими товары.
Если вы торгуете в серую, то работать с маркетами не выйдет. Хотите идти в ногу со временем, настало время выйти из тени.
Продаёте товары, а не услуги
Большинство маркетплейсов продают только товары. Они заточены под это: рекламные инструменты, интерфейс продавца и покупателя, карточки товаров, развитая логистика — всё направлено на удобство продавца и покупателя товаров.
Услугами можно торговать на Озон, но если продаете услуги, лучше воспользуйтесь соцсетями.
Товары подходят под правила маркетплейсов
На маркетплейсах можно продавать почти всё, что угодно: от автомобильных шин и блендеров, до ёлочных игрушек и товаров для взрослых. К продаже на маркетах запрещены те же товары, что и для продажи онлайн в РФ, то есть наркотики, оружие, алкоголь и тому подобные.
Проверьте доступные к продаже товары в базе знаний или справке маркетплейса. Либо просто сделайте поиск по товарам, как покупатель. Если не нашли ответ, спросите саппорт.
Надёжный поставщик и сертификаты
Лучше продавать на маркетплейсах качественные товары. Люди редко оставляют положительные отзывы, если товар им понравился, но точно влепят единицу, если товар плохой. Поэтому важно долго и стабильно продавать товары отличного качества.
Сертификаты на сегодня, к сожалению, ничего не доказывают — это лишние затраты для продавцов, но без сертификатов некоторые маркетплейсы не разрешают продавать товары.
Ozon позволяет продавать без сертификатов, но может запросить бумажку в любой момент. Не успеете предоставить в течение 2-3 дней, карточку товара скроют и вы не сможете продавать.
Время и деньги
Как и любой бизнес, продажи на маркетплейсах требуют вложений времени и денег. На первых порах вы будете долго и муторно осваивать все процессы, перечитывать справки и базы знаний, задавать вопросы в профильные чаты и поддержку. Это время.
Какой-то товар может не выстрелить и повиснет мёртвым грузом. Вы попробуете продать его с помощью акций и других рекламных инструментов — это деньги.
Из-за недостатка опыта будут ошибки, например, водитель скатается на склад, а товар не примут. Это и время, и деньги.
Если всё вышеперечисленное у вас есть, не откладывайте. Конкуренты уже развивают свои карточки товаров и даже бренды. Чем раньше зайдёте на маркетплейс, тем дешевле это будет.
Удачи, продавцы! Высокой маржи и больших продаж