Все кто занимаются маркетингом, ну как все … те кто реально этим занимается, а не лысого таргетолога гоняют, прекрасно знают, что взаимодействия с блоггерами приносят эффект больше, чем прямая реклама. Но многие считают, что работа с блоггерами - это изи, нашел, договорился и разместился. В итоге получая провальные результаты возвращаются обратно к прямым каналам трафика, не осознав собственную ошибку. На то есть ряд причин: Как видите, работа с блоггерами - это целый контейнеровоз нюансов без учета которых эта самая работа будет провальной. Но несмотря на это я дам вам пару советов, которые хоть как-то увеличат шанс на успех: Эти советы помогут вам более качественно и с большим эффектом размещаться у блоггеров. Конечно эта тема требует больше времени и опыта, чтобы получать должны эффект, но все приходит со временем. Спасибо, что прочитали, надеюсь, что было полезно! Если да, то подпишитесь и поставьте палец вверх, это очень сильно поможет поднять контент выше!
Все кто занимаются маркетингом, ну как все … те кто реально этим занимается, а не лысого таргетолога гоняют, прекрасно знают, что взаимодействия с блоггерами приносят эффект больше, чем прямая реклама.
Но многие считают, что работа с блоггерами - это изи, нашел, договорился и разместился. В итоге получая провальные результаты возвращаются обратно к прямым каналам трафика, не осознав собственную ошибку.
На то есть ряд причин:
- Мало кто умеет анализировать блоггеров, так как те в свою очередь в своем большинстве имеют накрученные показатели, которые в итоге не приносят ожидаемого результата
- Мало кто умеет правильно анализировать. И я не просто так делаю на это отдельный упор. Дело в том, что сами блоггеры научились подделывать статистику, будь то скриншоты или фактический результат. Например, вы заказываете рекламу которая стоит конских денег, получаете переходы, различные показатели и они даже могут быть с узкими параметрами, но при этом ни одного заказа. Либо все тожн самое и даже лиды, но ни одной продажи, так как все внезапно «слились». Поздравляю, вам открутили фиктивный трафик и получив какой-то результат вы соглашаетесь с тем, что в этом всем виноват отдел продаж, товар, условия и исправив их и заказав пост повторно, все будет иначе. Такая практика распространена довольно часто. И без глубокого анализа вас ждет полное фиаско и потеря денег.
- Мало кто вкладывается в контент. Многие думают, что можно сделать прямую рекламу и она почти не конвертит, так как на то есть ряд причин (если интересно каких, напишите в комментариях я расскажу), либо слишком уходят в креатив теряя посыл самой рекламы. Но большинство просто полагаются на самого блоггера и получают зачастую «утку».
- Никто не работает с трафиком. Нашли блоггера, купили рекламу, получили переходы, лиды и забыли. Для максимального эффекта этого крайне мало, здесь должна работать полноценная воронка с возвратом трафика, а по хорошему еще и продолжением того поста, который размещен у блоггера. Но это такая тема, для которой нам придется всем вместе сесть у камина и под звонкий бой рюмок с чаем пройтись. Описать весь принцип в одном абзаце не выйдет
Как видите, работа с блоггерами - это целый контейнеровоз нюансов без учета которых эта самая работа будет провальной.
Но несмотря на это я дам вам пару советов, которые хоть как-то увеличат шанс на успех:
- Если у вас нет опыта работы с блоггерами и знаний для их анализа, то как минимум свяжитесь с теми, кто уже заказывал рекламу и висит у них в ленте,и спросите про эффект. Я заметил одну тенденцию, если от работы с блоггером осталось негативное впечатление, те, кто уже покупал рекламу, не охотно идут на контакт. Скорее всего здесь играет эффект: «мне плохо и пусть другим будет также». Тем не менее всегда делайте опрос тех, кто уже размещался.
- Старайтесь сделать краткое тз по размещению рекламы у блоггера и зафиксировать его. В лучшем случае договором (я вообще за то, чтобы юридически закреплять все обязательства, тем более, что многие работают как ип или в роли самозанятых и имеют возможность работы в юридическом поле). Старайтесь в тз описать: конечную стоимость, формат, время выхода, точную страницу на которой оно произойдет и кто за что отвечает, если вы даете блоггеру все, то также прописывайте через какие каналы коммуникации вы передадите материал, лучше всего через e-mail, если пост готовит блоггер, то закрепите, что он должен прислать перед публикацией на одобрение материал и при этом прописывайте то, что в нем должно быть и количество изменений до выхода, а также то, сколько после вашего материала и когда блоггер выпустит собственный. Такая схема обычно работает с крупными лидерами мнений и серьезными суммами за пост. С мелкими блоггерами про это можно забыть и здесь сыграет только то, насколько тщательно вы проанализируете аккаунт.
- Передавайте блоггеру максимальное количество информации о услуге или товаре, если можете отправить что-то на тест, отправляйте, если блоггер может приехать к вам на услугу - зовите.
- Обязательно согласовывайте все этапы и весь контент. Не работайте по принципу «заплатил - блоггер сделал», согласовывайте условия, текста, креатив.
- Делайте упор на натив. Прямая реклама уже давно попадает в зону слепоты, мы все с вами окружены рекламой, в социальных сетях, видеороликах, на сайтах, на улице и даже дома. Вы не Ауди и у вас нет столько денег, чтобы нанять агенство, которое сделает вам прямую рекламу с вау эффектом. Лучше сделать более нативный, человечный материал, чем бить в лоб.
Эти советы помогут вам более качественно и с большим эффектом размещаться у блоггеров. Конечно эта тема требует больше времени и опыта, чтобы получать должны эффект, но все приходит со временем.
Спасибо, что прочитали, надеюсь, что было полезно! Если да, то подпишитесь и поставьте палец вверх, это очень сильно поможет поднять контент выше!