Представляете, что за сутки мы получаем около 3 000 предложений? Они мелькают в лентах социальных сетей, в почте, по телевизору, на платформах просмотра видео. Если цифра кажется не слишком реалистичной, то скорее потому, что вы научились блокировать большинство сообщений на подходе.
Так почему же, когда что-то предлагает вы, у вас это купят? Как помочь вашим потенциальным клиентам выбрать вас?
Допустим, вы уже точно знаете, что хотите предложить этому миру. И, конечно, уверены, что это необходимая всем штука. Мне кажется, если вы не уверены, что она необходима всем, надо вернуться на несколько шагов назад и перепредумать продукт.
Но. Жизнь такова, что не все могут себе позволить ваш продукт сейчас. В конце концов, то что в данный момент у людей несколько иначе расставлены приоритеты, не значит, что в какой-то момент, они не придут к вам.
При этом предложений очень много. Я была уверена, что никто из моих коллег не додумался систематизировать и структурировать контент-стратегию. Потому что я не видела таких предложений и потому, что ко мне приходили клиенты, с которыми мы делали это вместе. Но оказалось, что есть и другие варианты! И так везде. Можно получить примерно одинаковое качество по схожей цене везде. От курсов по саморазвитию до кофеварки, от термобелья до хромбуков.
В мире неограниченного предложения существуем не только мы, но и наши клиенты. Потенциальные и настоящие. Поэтому приходится прокачивать когнитивную гибкость, личный бренд и навыки сторителлинга. Чтобы выбрали нас.
Что ещё можно сделать системно? Разобраться в себе и в конкурентах. А лучше и гибче, объединить два этих подхода.
С конкурентами, и я думаю, вы сами все знаете. Изучить, обнаружить пробелы, восполнить. Повторять до первого миллиарда денег. Кстати, о том, как правильно готовить конкурентов, я обязательно напишу. Только для тех, у кого они есть.
А вот когда вы разбираетесь с собой, с вашими интересами и предпочтениями, хорошо подумать и про целевую аудиторию. То есть формировать предложение в пересечении того: что вам интересно и того, за что готовы платить ваши клиенты. Идеальные или потенциальные клиенты. В общем, изучаем себя и других. Здесь и происходит сужение ниши, характерное для вертикального маркетинга. Вы предлагаете людям то, что им поможет тогда, когда им необходимо.
Кроме помощи клиенту, вы помогаете и себе. Потому что писать прицельно, значит, проще выбирать темы. Не слишком подходит миллениалам, потому что так много всего интересного и как же сконцентрироваться. Для них у меня тоже есть рецепт.
А если вы уже готовы начать общаться со своей аудиторией ближе, самое время её определить и зафиксировать. Я предлагаю вам бесплатный мини-курс по созданию аватара ваших клиентов.
Подписывайтесь на канал, если вы этого ещё не сделали.
Стройте системы, снижайте уровень стресса и будьте на своей стороне! Хорошего дня!