Достаточно уметь рассказывать интересные истории и вам не придётся продавать ни одной минуты в вашей жизни. Сами придут и денег дадут. Так нам обещают гуру и курсы. И это большая ложь.
Я больше ничего не продаю, мне не нужно изучать аудиторию, искать «боли» и предлагать «лекарства», потому что я могу писать интересные тексты. Да что там, я могу сфотографировать свою бровь и вы всё у меня купите. Хотите, чтобы и ваши чеснокодавки, курсы актёрского мастерства, рисунки, нижнее бельё, вебинары по таргету и книги покупали влёт? Всё, что вам нужно — научиться у меня. И больше вам не нужно будет думать, анализировать и предлагать. Рабочую тетрадь и сто секретных вопросов можно купить дополнительно, но со скидкой, если вы купили у меня три курса и мой ненужный абонемент в тренажёрный зал.
Так не работает. Разумеется, можно научиться писать захватывающие тексты. Люди будут читать их, хотеть ещё. Рыдать, смеяться, любить вас, хотеть вас, восхищаться и приносить жертвы.
Наверняка у вас есть любимые авторы, блогеры, писатели или журналисты. Вы следите за ними, читаете каждую букву, знаете, когда коту автора пора стричь ногти. Почти живёте с ним. И, конечно, активно общаетесь и покупаете.
Вы и без меня знаете, как это работает. Можно подвести под это простой концепт: если тебя не дочитывают, не лайкают, не хейтят или не хвалят в комментариях, значит, ты просто не умеешь писать. И до успешного успеха один шаг, овладеть магией слова. Научиться рассказывать истории.
Вспомните, какой сериал вы смотрели недавно. Он вас увлёк? Сопереживали вы герою? Хотели узнать, чем всё закончится? Если на эти вопросы вы ответили «да», то перед вами был пример правильной структуры и истории, рассказанной по всем правилам. Так что схемы работают и можно научиться работать по ним.
Расскажу историю. О себе. Я люблю детективы, особенно британские. У меня с героями этих детективов, особенно серий, уже почти общие дети. Я читаю их ночами, за завтраком, вместо работы или медитации. Приходится блокировать все приложения, где я их могу читать, чтобы вернуться к скучным, но важным книгам нон-фикшен, работе и упражнениям на пресс. А совсем недавно, я не смогла читать детективы. Вообще не могла следить за чем-то, где был сюжет. Где всё простроено так, чтобы захватить моё внимание и не отпускать.
Потому что за окном стреляли. И не было доступа к интернету. И страшно было подойти к окну. И в новостях показывали горящие здания и окровавленную одежду и гильзы.
Мои любимые детективы не стали хуже. Их авторы владеют всеми нужными техниками. И до этого им легко удавалось подсунуть мне жизнь выдуманных персонажей вместо моей собственной. Но когда на улице, похоже, война, сложно выбирать такой вариант эскапизма.
И так работает почти всегда. От любого текста или сериала, программы или истории вас может оторвать жизнь. Так что интерес к контенту — всего лишь одна из десятков причин. И не первая в списке. До неё идут не такие романтичные: пёс порвал туфли; ребёнок сообщает, что покакал; позвонил клиент; рухнул сайт; не проходит оплата; внезапно закончился хлеб; захотелось селёдки. И ещё много разных по степени важности причин, почему никакие «крючки» не гарантия интереса.
Даже если вас научат всем приёмам и методам удержания внимания при помощи истории, я не буду её дочитывать, если стреляют, ребёнок просит пить или есть, вышла альтернативная версия финала «Мстителей».
У меня есть для вас чек-лист для создания контента, он бесплатный.
Подписывайтесь на канал, если вы этого ещё не сделали.
Стройте системы, снижайте уровень стресса и будьте на своей стороне! Хорошего дня!