К чему только блогеры не приходят, чтобы повысить спрос на свои товары и услуги перед стартом продаж. Рассказывают о детских травмах, устраивают нелепые баттлы и даже инсценируют свою смерть. Неужели обязательно устраивать шоу, чтобы что-то продать? Можно, но необходимости нет.
⠀
Ловите правила прогрева аудитории перед продажей продукта 👇
⠀
1️⃣ Определите боли ЦА. Проще говоря, пропишите себе какие проблемы решает ваш продукт. 5 стандартных триггеров:
• Владение. Что человек приобретет после покупки?
• Ощущения. Как он будет чувствовать себя?
• Статус. Поменяется ли его статус в глазах окружающих?
• Экономия. Сколько денег сэкономит клиенту продукт?
• Жизнь в целом. Как изменится обычный день покупателя, если продукт будет использован?
⠀
Например, мы продаем курс по игре на гитаре. Те, кто купят этот продукт, станут центром внимания в любой компании, получат шанс попасть в музыкальную группу и найдут вторую половинку.
⠀
2️⃣ Рассказываем истории из личного или чужого опыта на основе этих болей. Цель — вовлечь аудиторию, заставить задуматься на конкретную тему, провести параллели со своей жизнью.
⠀
Делимся своей историей, как игра на гитаре изменила всю жизнь. И друг Петя расскажет, как благодаря новому навыку он сменил работу в офисе на концерты и путешествия по стране.
⠀
3️⃣ Попросите обратную связь. Пусть подписчики расскажут об удачном или неудачном опыте, связанным с это темой.
⠀
Может читатели долго учились играть на гитаре, но так и не научились. Или умеют, но не знают, как и где это применить.
⠀
4️⃣ Делаем вброс информации по теме. Нужно еще больше надавить на боли и дать небольшой шанс на решение проблемы.
⠀
В нашем случае мы выкладываем пост о 5 ошибках при обучении игры на гитаре.
⠀
5️⃣ Рекламируем курс. Пишите преимущества и особенности продукта, прикладывайте кейсы и отзывы, дарите бесплатный бета-доступ и завлекайте скидками. Постоянно давите на боли.
⠀
Продаете ли вы что-то в инстаграме? Если да, то как прогреваете аудиторию? Если нет, то на какие прогревы вы покупались у блогеров?😌