Особого внимания заслуживают истории заказчиков об успешных рекламных кампаниях своих знакомых.
Это всегда эмоциональный рассказ о кратном росте заявок и продаж, о специальном методе, который не все знают.
Моя цель – прибыль компании, для которой я настраиваю рекламу, поэтому я готов и рассматриваю любую информацию, даже если мне она кажется абсурдной. Проще вместе проверить, чем переубедить человека.
Да, есть множество признаков, что информация не заслуживает внимания, но ведь людям так хочется верить в чудо.
Пример первый, Instagram.
Рекламная кампания в Instagram. Стабильно даёт заказы и, очевидно, приносит прибыль.
Состоялся разговор о том, что знакомая владелицы бизнеса занимается этой же темой и она сама без каких-либо специальных знаний и оплаты рекламы ведёт свой инстаграм и у неё значительно больше заказов.
Ну что же, давайте проведём эксперимент и отдадим на один месяц ваш проект, вашей подруге.
И если это так, то я признаю, что я чего-то не знал и научусь новому. Получается, что всем хорошо.
В начале новой недели проект был передан подруге. Через 2 недели по причине отсутствия каких-либо результатов, проект мне вернули без лишних комментариев, и мы начали дальше получать заказы.
Пример второй, контекстная реклама.
Выслушиваю рассказ, что знакомый сотрудника компании, используя в заголовке объявления телефон, значительно увеличил количество обращений и это им стало давать кучу новых продаж.
Аргументы, что заголовок должен отображать запрос пользователя, что контакты и так видны в самом объявлении и объявление в таком виде не пройдёт модерацию, были мало убедительны, против «кучи новых продаж».
Я предложил сотруднику взять выгрузку статистики и вместе её изучить.
Конечно, никаких дальнейших обсуждений не последовало.
Это всего два примера из множества, но все их объединяет какая-то слепая вера в чудо-методику, обязательно кратное увеличение заказов и отсутствие каких-либо доказательств.