В серии постов я расскажу про тендеры. Вы узнаете: как приемы коррупционеров использовать для достижения лучшей цены, как создать систему, где любые попытки злоупотребления приведут к экономии собственника, как получать до 50% снижения цены лучшими подрядчиками. Говорить будем не о тендерах вообще, а о коммерческих закрытых тендерах в частном (негосударственным) девелопменте.
Несмотря на сотни учебников, статей и материалов, главных принципов в проведении тендера всего три:
- Не просто собирайте предложение от конкурсантов, а сделайте так, чтобы лучший подрядчик (по уровню, качеству и т.д.) дал вам лучшую (выигрышную) цену.
- Приглашайте не только сильных подрядчиков, но и слабых, готовых работать дёшево. Так вы сможете использовать их цены как инструмент давления на сильных (слабые все равно отвалятся).
- Имейте нерациональный козырь: у вас может быть знаковый проект, вы стабильны финансово и т.д. Это может быть решающим в переговорах.
Зачем использовать данные принципы, а главное как с их помощью добиться тендерного снижения в 2 раза читайте в следующем посте.
