Два друга за три года превратили свой бизнес, начавшийся в гараже, в собственный бренд BLK & Bold. Стали успешными предпринимателями, а вложение личных сбережений принесло им прибыть почти в 1 миллион долларов.
Хочу рассказать вам, какие принципы помогли друзьям вырастить небольшой стартап до объекта в 20000 квадратных футов, а розничную торговлю пакетами с бобами превратить в отдельный бренд.
Как один вопрос превратился в идею для бизнеса
Пернелл Сезар и Род Джонсон жили в Гэри, вместе ходили в школу, в местный клуб для подростков и в спортивную секцию, несмотря на то, что их маленький город считался неблагоприятным для жизни: высокий уровень бедности и преступности.
Повзрослев, друзья стали трудиться на должностях, которые приносили стабильный доход, но не давали главного – личного удовлетворения. Сезар строил карьеру в розничной сети салонов красоты, где уже стал директором по продажам, а Джонсон занимался сбором средств в университете.
Поняв, что хочет что-то изменить в своей жизни, Пернелл решил поделиться идеей с другом. Изучив возможные ниши, мужчина выбрал продажу кофейных зерен. Однажды он позвонил Сезару и спросил: «Ты пьешь кофе?»
С этого вопроса начался путь друзей к прибыльному бизнесу. Для рекламы предприниматели использовали социальные сети, а продукцию готовили самостоятельно в небольшом гараже. Клиентов бизнесмены также находили на специализированных выставках. Обжаренные кофейные зерна Пернелл и Род предлагали небольшим кофейням и розничным магазинам.
Упорство предпринимателей помогло им выставить товар на полки многих торговых точек, стать партнерами сети продуктовых магазинов в США. Резкий рост продаж компании пришелся на 2020 год, когда вырос спрос на товары, реализуемые через различные интернет-площадки.
3 принципа ведения бизнеса BLK & Bold
С самого основания бизнеса Пернелл Сезар и Род Джонсон, выросшие в непростых условиях, решили, что независимо от своего уровня заработка будут помогать другим людям, делать качественный продукт. Они считают, что именно это дало им возможность за 3 года создать то, что многим не удается и за 5 лет. Рассмотрим, что привлекло к кофейному бренду партнеров и покупателей.
1. Миссия.
Миссия проекта – социальная поддержка, помощь молодежным программам, повышение квалификации кадров и искоренение бездомности. 5% прибыли Сезар и Джонсон выделяют на поддержку населения, находящихся в затруднительном положении. Основополагающая идея привнесла бренду узнаваемость и популярность на международном уровне.
BLK & Bold помогают некоммерческим организациям, которые занимаются поддержкой детей из неблагополучных сообществ и образовательными программами для молодежи.
Спонсируют бесплатное питание для нуждающихся, приюты для бездомных, развитие молодежных кадров через коворкинг и партнерство с компаниями, поездки в высшие учебные заведения, знакомство учащихся с разными отраслями деятельности.
2. Качество.
Пернелл Сезар и Род Джонсон акцентируют внимание потребителей на качестве товара, говоря о том, что кофе и чай не должны быть посредственными.
3. Удобство.
Компания BLK & Bold разместила продукцию в тысячах магазинах розничных сетей, оформляет онлайн-заказы на покупку и доставку на официальном сайте, а также установила партнерские отношения с Amazon.
BLK & Bold расширили ассортимент, включив в него чай и аксессуары. Совместно с Ben & Jerry’s разработали кофейное мороженное. Прорабатывают варианты продажи бутилированного кофе. Вкладываются в маркетинг. Создали конкуренцию Starbucks, Peet’s и Dunkin.
Успех BLK & Bold был построен на ёмкой основополагающей мысли: потребители делают выбор в пользу качественного товара, который удобно приобрести, и запоминают бренд, поскольку отданные за продукт деньги могут принести пользу другим людям.
Напишите в комментариях, как вы относитесь к идее предпринимателей? Можно ли в России добиться такой узнаваемости и быстрого роста, придерживаясь социальной миссии?
📚 Ещё по теме:
Как зарабатывать 400000 долларов в год фрилансеру
Как мальчик решил усовершенствовать кубик Рубика и создал стартап на миллионы долларов