На Садоводе есть, что угодно: любые товары в любой категории. Главное — проявить терпение и поискать. Ниже даю советы по поиску товара на Садоводе для продажи на маркетплейсах.
Найти вдохновение
Если не знаете, чем торговать, езжайте на Садовод на целый день. Погуляйте, посмотрите какие есть товары, узнайте что покупают другие люди. Это поможет вам вдохновиться — найти идею. Записывайте гипотезы, которые пришли в голову на Садоводе. А вечером или на следующий день дома за компьютером оцените свои наброски. Посмотрите результаты товаров на маркетах, посчитайте экономику.
Выгодно закупиться
С готовой гипотезой на рынке всё равно придётся проторчать весь день. Павильонов, которые продают похожие товары, много. Среди них вам предстоит найти свой товар для продажи. Для этого пообщайтесь с продавцами и выясните следующее:
Цену. Маркетплейсы — это массмаркет. Продавать на них слишком дорогие товары рисково, поэтому нужно найти выгодное предложение. Ориентируйтесь на сумму закупа в 3-5 раз ниже, чем сумма планируемой продажи.
Местонахождение производства. Локальное производство круче. Во-первых, локальное производство — это тренд. Во-вторых, если товар выстрелит, то вам оперативно подготовят новую партию. Не будет задержки с растаможкой или доставкой из Китая.
Объёмы и сроки производства. Поставщик должен удовлетворять ожидаемый спрос и делать это быстро. Если товар закончится, то карточку придётся скрыть, а после поступления товара заново раскачивать.
Брендирование товара. Я надеюсь, вы планируете торговать качественными товарами. В таком случае бренд сыграет вам на руку, посмотрите как дорого стоит бренд nike или adidas. Если производитель нанесёт ваш бренд на вещи, то покупатели найдут именно ваши товары на маркете по названию.
Сертификация. Маркетплейсы требуют сертификаты товара. Иногда продавать товар и не загружать сертификат можно — так делают на OZON —, но по запросу маркетплейса сертификаты нужно предоставить, иначе товары скроют. Если у производителя уже есть сертификат на товар, то он поделиться им с вами. Делать новые сертификаты самому — дорого.
Пара советов напоследок
Записывайте место, где нашли продавца и всегда берите визитку. На Садоводе легко потеряться.
Поставщик сразу не даст хорошую цену, но с развитием отношений можно договориться о более низкой цене или работе под реализацию.
На этом всё. Много продаж и высокой маржи вам, продавцы.