Попытки застройщиков оживить спрос эффекта не принесут. Он не вырастет. Но даже "заморозить" его не удастся, потому что в игру вступают инвесторы. Они щупают новый ценовой порог реального спроса. Они же и установят цены, по которым придется работать застройщикам.
Читатель блога Игорь С. поделился своими размышлениями на этот счет:
================================================================
На самом деле инструментов стимулирования продаж не так много. Когда клиент идёт косяком, как это было начиная с июня 2020 года, по март 2021 года, то маркетологи кидали рекламу объектов для того, чтобы просто завести клиента в офис.
Когда же объёмы продаж падают, начинаются совсем другие танцы с бубнами.
Глобальных приёмов концептуально всего три – это:
* субсидированная ипотека;
* ипотека без первого взноса;
* и трейд-ин.
Разные паркинги, и кладовки в подарок, не обсуждаем, т.к. это и есть прямая скидка на их стоимость. Как белого кобеля не называй черным, чернее он не станет.
Сейчас, в основном, продажи идут по сценарию субсидированной ипотеки, когда застройщик не хочет давать скидку клиенту, и платит комиссию банку за снижение ставки по ипотеке. Банкирам, по большому счету, получение комиссии даже выгодно, потому что планы по комиссионным доходам всегда хромают, а тут и план по комиссии выполнили, и план по выдаче ипотеки, потому что план по ипотеке — это сумма, а не ставка.
Поэтому, как только чутка затишье, партнёрщики банкиров тут же бегут к застройщику с субсидированной ипотекой. Посмотрите рекламу застройщиков, которая сейчас массово идёт, сплошь и рядом субсидированные ставки от 0.1% до 5% годовых.
Это первая стадия. Она выгребет последних оптимистов, которые не проходят по ежемесячному ипотечному платежу, т.е. доход вроде не плохой, но рост цен и выросшая ставка ставят блок. Убираем ставку, платежи падают, формально проходим.
Вторая стадия - ипотека без первого взноса. Тут вообще схема, мама не горюй, потому что банков, которые готовы выдавать ипотеку без первого взноса, кот наплакал. Потому как кому нужны такие, самые уже безбашенные покупатели и самые, кстати, высоко рисковые, ибо какую финансовую дисциплину можно ждать от человека, который даже 5% накопить не смог.
Третья стадия - массовый трейд-ин. Отдавай старую, забирай новую. Вот только проблему низких продаж он не решает, это скорее последний писк маркетологов. Как в анекдоте про сломанный автомобиль: и зеркало протёр, и колеса попинал, и под капот с умным видом посмотрел, а всё равно не едет.
Беда трейд-ина в том, что предлагают или откровенный мусор, который даже гений-риэлтор продать не может, или люди согласны на трейд-ин с проживанием, и продажей квартиры, после сдачи дома, потому что им тупо негде жить.
Так что трейд-ин не даёт практически никакого роста продаж, а вот головную боль с реализацией неликвида даёт ещё какую, так что, рекламируя трейд-ин, продажники пытаются уговорить клиента взять на первый взнос потребкредит, а потом типа продашь квартиру и загасишь, но таких покупателей на стагнирующем рынке шиш да маленько.
Все эти стадии позволяют делать хорошую мину при плохой игре, и не показать коррекцию цен.
Вот только остался фактор инвесторов.
В скажем так, «обычном» состоянии рынка, не ажиотажном, инвесторы тоже есть, однако их цель покупать недооценённые объекты, и на этом заработать. Да и заработок был процентов на 10-15 выше, чем ставка по вкладам, и поэтому, число их было невелико.
Но 2020 год — это был год «вселенских» продаж. Последний раз такой ажиотаж был в конце 2013 года на украинских событиях, если кто помнит. Правда был он не долго - пару месяцев, а тут народ массово подключился, и сейчас на руках инвесторов огромное количество квартир по ценам 2020 года.
Уже сейчас, хорошо поторговавшись, можно получить скидку от 500 тысяч до миллиона от цены застройщика, а в Сочи, например, и больше 2-3 млн.
Именно инвесторы сейчас щупают будущее дно застройщиков.
===============================================================
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩
Ваши комментарии в других статьях блога:
Если Вы рассмотрите статистику по численности населения страны, то с 1990ых по наше время, несмотря на волны, это только убыль населения, а последние годы по известным причинам она катастрофическая, смертность в два раза превышает рождаемость, миграция русских из России... Поэтому вот просто 😅уй знает че Вы там строите...!!!))😂😂😂 Просто откройте глаза...!)) И представьте масштаб бедствия, это с 90ых 30 лет строили и строили...в итоге в центре дома пустые стоят... Совсем скоро карета превратится в тыкву...😅😬
Статья: 61% новостроек будет сданы в этом году в эксплуатацию с задержками. Это что, стало нормой?
Если ставка будет 12-15%. Но...цены на квартиры Ибанут в 2 раза вниз..... Лучше так.... надоели.... -2% ипотека и стоимость каморок на 50-100% выросла ..... и верните 8-10% депозиты.... я лучше скоплю..
Статья: На злобу дня. С 1 октября Сбербанк поднял ставки по ипотеке на 0,4%. Что дальше?
Елена Волкова написала "Я тоже ничего не понимаю. Ключевая ставка растёт, а процент по ипотеке ниже, чем в начале 2020 года. Это вообще как?" Как раз всё понятно. Государству надо спасать строительный сектор, из той за.., ямы куда они себя затащили. И если сейчас решительно поднять ипотеку, то при этих ценах на м2 продажи вообще остановятся. Кстати, и в частном секторе ипотеку к концу года понизят до 8-9%, что развернёт людей и увеличит спрос в два раза. Это тоже поддержит строителей. Даже скорее, производителе строй материалов. Задача правительства убрать с рынка инвесторов. Так как именно инвесторы превращают этот сектор в пирамиду. И нет никаких сомнений, что через них перешагнут. В Китае аналогично. Но в России решили не усугублять, а в Китае это длится десятилетия. И мне кажется, что после всей настройки строительного сектора цены на квартиры будут одинаковые от начала строительства, до окончания. Что уберёт с рынка лиц, которые скупали долевое на этапе котлована.
Статья: Хроника падения китайского ПИКа (Evergrande Group). Последние данные.
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩
(* Прим. Предлагаю площадку блога, как платформу для всех желающих, которым есть что сказать по теме взаимоотношений дольщиков и застройщиков, а также вообще, о ситуации на рынке первичного жилья.
Любой текст будет оформлен в виде статьи (заметки) и выложен от вашего имени в блоге ЖКфобия со ссылкой на ваш блог, сайт, канал, чат и пр.).
Пиршество
80×100 см Дата создания: 1983
Местонахождение: Музей русского искусства, Миннеаполис
Гелий Михайлович Коржев
👉Все застройщики и ЖК блога
Другие заметки на эту тему:
* Дикие пляски первички времен льготной ипотеки.
* На злобу дня. С 1 октября Сбербанк поднял ставки по ипотеке на 0,4%. Что дальше?
* «Кислый» сентябрь. Как застройщики, банкиры и покупатели нагоняют друг на друга тоску?
* Августовское снижение цен «не настоящее». Так говорят застройщики и риэлторы. А как на самом деле?
* Своим хайпом мы «топим» рынок новостроек. Мы молодцы!
* Покупать ли сейчас квартиру?
* Хроника падения китайского ПИКа (Evergrande Group). Последние данные.
* Рынок первички и рынок вторички, сегодня объединяет одно. Они «остывают».
* Китайский урок для российского рынка недвижимости.
* Осень. Хандра. Падают листья, «падают» застройщики. «Интеко», «СПб Реновация». Кто следующий?
* В какой реальности они живут (московские застройщики)?
* Как купить квартиру в новостройке, и не пожалеть потом о своём выборе.
* Осенние прогнозы цен на жилье разные. Один из них: цены упадут на 15%.
🔴 Хотите выяснить информацию по вашему ЖК, или по любому другому ЖК? Напишите мне на электронную почту 🖍📝E- mail: shortnotice@yandex.ru , или в мессенджер Яндекс Дзен.
Я,