Несколько лет назад одна моя знакомая решила продать двухкомнатную квартиру в Москве. В начале она позвонила мне, и я дал оценку этой квартиры, но в ответ я услышал, что у нее есть профессиональный риелтор, который продаст квартиру за абсолютно другие деньги. Я еще раз провел оценку рынка и увидел, что за предлагаемую риелтором цену можно купить две такие квартиры. После этого я стал сторонним наблюдателем этой удивительной истории.
Вы понимаете, что продать квартиру по двойной цене невозможно? Риелтор тоже это прекрасно понимал, но для чего тогда была сделана такая оценка? После того, как договоренности по сопровождению сделки были достигнуты, риелтор запустил самую дешевую рекламу, ну а зачем платить за дорогую? Ведь клиента на двойную стоимость найти невозможно!
Что было дальше? Дальше риелтор иногда показывал квартиру потенциальным покупателям, имитировал активный переговорный процесс, а по факту выхлоп был равен нулю, но, вместе с тем, с каждым днем риелтор понимал, что сделка скоро состоится. Почему?
Во-первых, шло активное повышение цен на недвижимость, сегодня уже видно, что недвижимость выросла в цене примерно в два раза за последнее время.
Во-вторых, риелтор каждый раз говорил, что если бы цена была чуть-чуть дешевле, то квартира бы точно ушла. И собственница квартиры периодически разрешала немного снизить цену. Зайдите на Циан и вы увидите, что по ряду объектов недвижимости цену снижали десятки раз, возможно эти объекты тоже сопровождают аналогичные специалисты.
И вот настал день "X", когда рост цен на недвижимость и постоянное уменьшение цены на квартиру сделали свое дело и квартира стала предлагаться на рыночных условиях. Что произошло далее?
В этот момент риелтор запустил серьезную рекламу по квартире и сделка была закрыта в течение месяца. Увы, но это реальная история и аналогичных историй очень много.
Уважаемые собственники, помните, что когда вам риелтор предлагает продать вашу квартиру по цене существенно выше рыночной, то он рассчитывает, что ситуация будет развиваться по одному из двух сценариев.
Первый сценарий, что сделка по квартире состоится, но в отдаленном будущем, когда инфляция и амбиции собственника уравновесятся.
Второй сценарий, что через какое-то время собственнику надоест длительная продажа, но в этом случае риелтор же долго работал, показывал квартиру, а соответственно данная работа должна быть оплачена.
В любом из двух сценариев риелтор выигрывает!
Поэтому какой совет я мог бы дать собственникам? Трезво оценивайте свой объект недвижимости. Не можете оценить сами, спросите мнение нескольких специалистов. Отсеивайте сразу тех, кто обещает значительно больше других, помните, что главная цель этих обещаний - это застолбить клиента, а не продать квартиру.