Как мы выбираем будущую квартиру? По моим наблюдениям, исходя из трёх факторов: имеющейся суммы, места застройки и площади квартиры. Притом именно в такой последовательности. Иногда к третьему фактору подкручивается планировка, но это всё же не так значимо. Но! Если бы всё было так просто, я бы не завёл блог. В эти казалось бы абсолютно логичные критерии порой вклинивается что-то такое, чего я никак не могу уловить. Потому что вы об этом молчите, а читать мысли я пока не научился.
Конечно же, пример. Обратилась клиентка с просьбой помочь с покупкой квартиры в новостройке. Поговорили, обсудили её пожелания, и вдруг выяснилось, что она хочет покупать квартиру только в одном конкретном доме. Где, как я считаю, далеко не самое выгодное по городу предложение и соотношение цена/качество. Пытаюсь переубедить, предлагаю варианты — бесполезно. Чувствую, что-то она мне недоговаривает. И только совершенно случайно, в разговоре на другую тему, она обмолвилась, что в Петербург собираются переезжать её друзья из другого города и планируют (!!!) покупку квартиры в этом комплексе. То есть что мы имеем? Её друзья пока что даже не купили квартиру, а женщина уже готова на основании этого фактора принимать такое серьёзное решение. Понятно, что потом квартиру можно продать, но зачем вам лишние телодвижения? Разумеется, я постарался убедить её ещё подумать и не торопиться.
В общем, друзья, не надо так. Даже если и есть какой-то неочевидный для вашего агента мотив — скажите. Разумеется, я не прошу погружать меня в семейные тайны до седьмого колена и доставать из шкафов все скелеты. Но и скрывать такие вещи — это всё равно, что прийти к доктору и умолчать о симптомах болезни. Честность и открытость — вообще хорошие штуки, и не только при покупке квартиры.