Исходные данные для запуска рекламы в Инстаграм
- Компания много лет на рынке. Находится в центре города и отсутствует своя парковка. Это жирный минус. Но рядом есть магазин Пятерочка и там можно оставлять машины.
- Есть готовый профиль, инстаграм аккаунт, который ведется смм менеджером, но не приносит желаемых результатов
- Бизнес страничка в Фейсбук и рабочий рекламный кабинет
- Согласованный бюджет на рекламу в 30 тыс рублей в месяц.
- Список конкурентов похожего сегмента для анализа их рекламы
С чего всё началось.
Начали с того, что у клиента критически мало заявок на СПА процедуры в т.ч. на аппаратный массаж. А всё потому, что 2020 год ничего хорошего не принес кроме положительного теста на корону🦠
Были кратковременные запуски рекламы, которые не приносили результата.
- Не приносили они из-за маленького бюджета в 100-200-300 рублей в день
- Клики были дешевые, но целевых заявок не было
- Не правильная стратегия таргетированной рекламы
- Отсутствие УТП
Стратегия продвижения. УТП. Макеты
После договоренностей, основной задачей является результат для клиента, результат - целевые заявки на процедуры.
Стратегия.
Так как, реклама велась с целью Трафик достаточно долго и охваты уже были большими, я решил выбрать цель Сообщения в рекламе, тем самым найти людей, уже готовых оставить заявку в директ и прийти на сеанс. То есть воронка продаж уже сузилась и нам осталось только заинтересовать нужную нам аудиторию.
Запуск рекламы запланировали в 2 этапа:
1. Запуск рекламы на пробный сеанс
2. Запуск рекламы на полный сеанс
УТП.
Уникальным предложением мы выбрали те процедуры, где на тот момент оказалось больше простоя из-за отсутствия клиентов. Было выбраны две процедуры:
- Вакуумный массаж тело
- LPG массаж тело
А ключевой особенностью стала само предложение:
- Пробный сеанс Вакуумного и LPG массажа тело всего 299р. вместо
800р. - Полный сеанс Вакуумного и LPG массажа тело всего 5999р. вместо
8000р.
Примеры макета, которые принесли результат.
Пример текста.
Акция в каком то городе! 🔥 10 сеансов ВАКУУМНОГО МАССАЖА по 40 минут - 5999р, вместо 8000р.
В чем польза такого вида аппаратного массажа?
- Избавляет от целлюлита
- Уменьшает объемы, фигура становится более стройным
- Уменьшает отеки ног и бёдер
- Уменьшаются растяжки и рубцы, восстанавливаются ткани
- Улучшает приток крови, венозный отток и препятствует появлению варикоза
- Восстановление кожи
- Терапия суставов, избавление от болей в спине
- Восстановление организма женщины после родов
Скорее записывайтесь на КОМПЛЕКСНУЮ ПРОЦЕДУРУ ВАКУУМНОГО МАССАЖА по АКЦИИ 5999 р.
Жми "Отправить сообщение" и оставь запрос в Директ.
Самое интересное. Аудитория, ЦА и все дела.
ЦА.
Рекламных кампаний, групп и объявлений было создано много и после всех тестов, остались в работе аудитории, ниже на скринах.
Для запуска пробников + поиск новой аудитории и подписчиков.
Для рекламы полных сеансов выбрал аудиторию Взаимодействовавших с рекламой до 200 дней.
И по итогу, цифры.
Результаты:
- на пробные сеансы было получено 315 заявок по 116 р.
- по полные сеансы было получено 99 заявок по 150 р.
Много было слито денег на проверку гипотез аудитории и по макетам. Так же были постоянные изменения в прайсе, и в большую и меньшую сторону, приходилось менять цены в макетах и внедрять новые услуги. Но в конце мы справились и получили результат.
Да, приход с оставленных заявок в среднем 20 - 30% и я думаю отличный результат, так как если клиенту понравится сама процедура и отношение со стороны персонала, уверен 100% будут повторные продажи и не только на аппаратную часть, но и на СПА процедуры.
Нужна консультация по таргетированной рекламе?
- Telegram - @safinfarit
- Instagram - https://www.instagram.com/safin.farit
#таргет #бизнес #таргет в инстаграм #смм продвижение #маркетолог #маркетплейс #таргетолог #косметология