111 подписчиков

Кейс таргет 414 заявок в директ инстаграм на Аппаратную косметологию, LPG и Вакуумный массаж за 2 месяца

29 сентября 202129 сен 2021

704

3 мин

Оглавление

Исходные данные для запуска рекламы в Инстаграм
С чего всё началось.
Стратегия продвижения. УТП. Макеты

Исходные данные для запуска рекламы в Инстаграм

Компания много лет на рынке. Находится в центре города и отсутствует своя парковка. Это жирный минус. Но рядом есть магазин Пятерочка и там можно оставлять машины.
Есть готовый профиль, инстаграм аккаунт, который ведется смм менеджером, но не приносит желаемых результатов
Бизнес страничка в Фейсбук и рабочий рекламный кабинет
Согласованный бюджет на рекламу в 30 тыс рублей в месяц.
Список конкурентов похожего сегмента для анализа их рекламы

С чего всё началось.

Начали с того, что у клиента критически мало заявок на СПА процедуры в т.ч. на аппаратный массаж. А всё потому, что 2020 год ничего хорошего не принес кроме положительного теста на корону🦠

Были кратковременные запуски рекламы, которые не приносили результата.

Не приносили они из-за маленького бюджета в 100-200-300 рублей в день
Клики были дешевые, но целевых заявок не было
Не правильная стратегия таргетированной рекламы
Отсутствие УТП

Стратегия продвижения. УТП. Макеты

После договоренностей, основной задачей является результат для клиента, результат - целевые заявки на процедуры.

Стратегия.

Так как, реклама велась с целью Трафик достаточно долго и охваты уже были большими, я решил выбрать цель Сообщения в рекламе, тем самым найти людей, уже готовых оставить заявку в директ и прийти на сеанс. То есть воронка продаж уже сузилась и нам осталось только заинтересовать нужную нам аудиторию.

Запуск рекламы запланировали в 2 этапа:

1. Запуск рекламы на пробный сеанс

2. Запуск рекламы на полный сеанс

УТП.

Уникальным предложением мы выбрали те процедуры, где на тот момент оказалось больше простоя из-за отсутствия клиентов. Было выбраны две процедуры:

Вакуумный массаж тело
LPG массаж тело

А ключевой особенностью стала само предложение:

Пробный сеанс Вакуумного и LPG массажа тело всего 299р. вместо ~~800р.~~
Полный сеанс Вакуумного и LPG массажа тело всего 5999р. вместо ~~8000р.~~

Примеры макета, которые принесли результат.

Пример текста.

Акция в каком то городе! 🔥 10 сеансов ВАКУУМНОГО МАССАЖА по 40 минут - 5999р, вместо 8000р.

В чем польза такого вида аппаратного массажа?

Избавляет от целлюлита
Уменьшает объемы, фигура становится более стройным
Уменьшает отеки ног и бёдер
Уменьшаются растяжки и рубцы, восстанавливаются ткани
Улучшает приток крови, венозный отток и препятствует появлению варикоза
Восстановление кожи
Терапия суставов, избавление от болей в спине
Восстановление организма женщины после родов

Скорее записывайтесь на КОМПЛЕКСНУЮ ПРОЦЕДУРУ ВАКУУМНОГО МАССАЖА по АКЦИИ 5999 р.

Жми "Отправить сообщение" и оставь запрос в Директ.

Самое интересное. Аудитория, ЦА и все дела.

ЦА.

Рекламных кампаний, групп и объявлений было создано много и после всех тестов, остались в работе аудитории, ниже на скринах.

Для запуска пробников + поиск новой аудитории и подписчиков.

Для рекламы полных сеансов выбрал аудиторию Взаимодействовавших с рекламой до 200 дней.

И по итогу, цифры.

Результаты:

на пробные сеансы было получено 315 заявок по 116 р.
по полные сеансы было получено 99 заявок по 150 р.

Много было слито денег на проверку гипотез аудитории и по макетам. Так же были постоянные изменения в прайсе, и в большую и меньшую сторону, приходилось менять цены в макетах и внедрять новые услуги. Но в конце мы справились и получили результат.

Да, приход с оставленных заявок в среднем 20 - 30% и я думаю отличный результат, так как если клиенту понравится сама процедура и отношение со стороны персонала, уверен 100% будут повторные продажи и не только на аппаратную часть, но и на СПА процедуры.