ТОП 10 методов манипулирования людьми

__________________________

• Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Манипулирование людьми - это незаметное воздействие на их подсознание с целью получения желаемого результата. И сегодня мы изучим основные и эффективные способы воздействия.

__________________________

ТОП МЕТОДОВ:

1. Страх

• Вы замечали, что человек, испугавшись, затем чувствует облегчение от осознания того, что все нормально, что страшная, опасная или тревожная ситуация миновала? Он расслабляется, его разум занят осмыслением произошедшего, функции защитных механизмов слабо выражены… И знаете ли вы, что все это значит? Что в этот момент на него очень легко повлиять. То есть пришло время попросить о чем-то, на что он раньше не соглашался.Главное - делать это мягко и нерешительно, как будто вы только собирались спросить, но вас прервала его реакция на какое-то событие.
• Кстати, это может выглядеть вполне органично, если вы руководитель, а подчиненные не сдают проект вовремя, не выкладываются на 100% и так далее. Стоит просто напугать, сказав мимоходом что-то вроде следующего текста: "Я как раз рассматривал вашу кандидатуру на повышение, но, к сожалению, вы немного не справляетесь со своими обязанностями..."
• Под угрозой увольнения или потери карьерных перспектив на некоторое время он действительно сделает все, что в его силах, чтобы исправить качество своей работы. Главное тогда - действительно выполнить свои угрозы и обещания, иначе вашим словам больше не будут доверять, что впоследствии лишит вас авторитета в глазах сотрудников.

__________________________

2. Поддержка во время общения

• Когда для вас крайне важно, чтобы собеседник согласился с вами и поддержал какую-то идею, прежде чем вы начнете говорить, слегка кивните и улыбнитесь, как будто вы изначально чувствуете его поддержку. Психология масс такова, что обычно люди склонны повторять какие-то действия на подсознательном уровне.
• Это происходит из-за инстинкта, желания принадлежать к определенной группе, не отличаясь от нее. Поэтому мы не всегда можем дать логические объяснения некоторым нашим действиям, находя объяснения тому, что все так поступали, поэтому я так решил. Так почему бы не использовать эту технику? Кстати, именно с его помощью совершается большая часть продаж в современном мире.
• Сейчас важнее показать вашему потенциальному клиенту, что на товар есть большой спрос, много подписчиков, отзывов... и вуаля, вам даже не стоит слишком напрягаться над рекламной программой. В конце концов, если его выбирают друзья, соседи, коллеги и большинство населения в целом, то этот продукт самый лучший, зачем рисковать и брать другой?

__________________________

3. Спасибо

• Как вы думаете, как некоторые компании раздают ручки клиентам бесплатно? Или они устраивают дегустации в супермаркетах? Если вы читали статью "Как развить способность влиять на решения людей?", то вы знаете о методе, который был изобретен Бенджамином Франклином. Позвольте мне вкратце напомнить вам: она заключается в том, что вам нужно попросить о незначительной услуге человека, который относится к вам не очень благосклонно.
• Затем, со временем, она передумает.Итак, когда люди делают нам добро, разве вы не хотите поблагодарить такого хорошего человека в ответ? Многие люди чувствуют, что теперь они в долгу перед своей добродетелью, и поэтому они пытаются "погасить свои долги". Вот вы попробовали вкусную колбасу, которую аккуратно нарезала приятная и улыбчивая девушка, да еще потом дала салфетку, чтобы вытереть руки – можно ли устоять и не купить палочку этой колбасы позже?
• Даже через месяц, потому что название и бренд "осядут" в подсознании.Так что делайте добро, особенно тем людям, на чье мнение или решение вы хотите повлиять. Кстати, многие люди стараются избегать услуг других именно из-за "долговой" ловушки. Например, девушка может чувствовать себя обязанной, когда мужчина платит за ужин, поэтому он предлагает заранее разделить счет пополам, чтобы иметь свободу в принятии решений.

__________________________

4. Манипуляция речью

• Когда вы пытаетесь намеренно вызвать какие-то эмоции, используя определенные слова. Таким образом, вы можете изменить настроение собеседника. Говоря на любую тему, старайтесь использовать слова, символизирующие положительные эмоции.
• Например, достаточно несколько раз повторить слова "счастье", "успех" или "радость", как у человека, с которым вы общаетесь, невольно начнут развиваться эти чувства. Эта техника наиболее эффективна, когда вы подкрепляете ее мимикой и интонацией. Как это правильно сделать, вы узнаете из статьи о невербальном общении.Кстати, в психологии есть такое направление, как НЛП – нейролингвистическое программирование. И одна из его техник - "якорение".
• То есть, когда у человека возникают определенные ассоциации при общении с вами, при воспоминании о вашей личности. Я хочу сказать, что если вы будете использовать одну и ту же речевую манипуляцию при каждой встрече, например, о радости, то со временем это чувство "закрепится" в ней. Он будет чувствовать себя счастливым при мысли о вас, а это значит, что теперь он "на крючке".Вы можете прочитать больше об НЛП здесь.

__________________________

5. Лесть

• Какому человеку не нравится, когда его хвалят или дают понять, что они одобряют его действия? Главное - не переусердствовать, чтобы похвала не превратилась в открытую лесть, которая вызывает неприязнь к тому, кто позволяет это себе. Ведь даже альтруистические порывы связаны с желанием получить одобрение, хотя бы от самого себя. И это самая мощная мотивация для человека.
• Поэтому постарайтесь "рассмотреть" или понять, что доставляет удовольствие человеку, на которого вы решили повлиять. Кому-то достаточно осознать, что его мнение учитывается, кому-то важно услышать слова об их важности, кто-то ищет одобрения в глазах и так далее. В Гарварде студенты однажды решили поэкспериментировать.Они договорились, что будут улыбаться и периодически кивать головами, когда преподаватель, двигаясь во время лекции, будет идти в одном направлении аудитории, и, соответственно, хмуриться и невербально выражать недовольство, когда в противоположном направлении.
• Думаю, вы уже догадались, что студентам удалась эта скрытая манипуляция - профессор неосознанно "подсчитал" информацию и больше не выходил из зоны, где чувствовал одобрение.

__________________________

6. Настроение собеседника в тот момент, когда вы с кем-то общаетесь

• Ваш оппонент находится в ярости или гневе, чтобы не ощутить негативных последствий его настроения на себе, попав, как говорится, "под горячую руку" - никогда не стойте перед ним.
• Подсознательно вы будете восприниматься как враг, чувство гнева активирует защитные механизмы, что дает ему возможность необоснованно напасть на вас заранее, как бы защищаясь от возможной угрозы.Поэтому, если вы замечаете плохое настроение у важного для вас человека, вы стоите рядом с ним, как бы плечом к плечу. Это будет символизировать, что вы рядом, его поддержку и поддержку.

__________________________

7. "Альтернатива"

• Создайте ловушку, предложив собеседнику или клиенту так называемую "ложную альтернативу". Что это значит? И то, что у него будет выбор без выбора. Это как с маленькими детьми, которые начинают бунтовать и требовать учитывать их мнение. Допустим, они решают выбрать, что надеть на прогулку. Но, не имея опыта, в дождливую погоду они вполне могут выбрать что-то совсем легкое и неподходящее.
• Поэтому родителям рекомендуется не говорить, что их дети все еще глупы в таких вопросах, а поддержать их желание быть взрослыми, просто немного схитрив – позволив им выбрать не из целого гардероба одежды, а предложив пару вариантов на их усмотрение. Затем ребенка одевают по погоде, при этом он радуется, что выбрал комплект для себя.
• Поэтому, если вы спросите сотрудников, когда они смогут переделать проект, на этой неделе или на следующей неделе – ключевым словом будет "переделать". У них был бы шанс избежать этой участи, если бы вы спросили, могут ли они ее изменить, но использование этой манипулятивной техники лишит их истинной свободы выбора.

__________________________

8. Преимущества

• Вы заранее заметили, насколько самоотверженно сотрудник может отдавать себя работе, если на него возложены обязанности, которые немного выше, чем он привык? Желая оправдать надежды и ожидания, он постарается доказать, что достоин новой должности и не даст повода усомниться в своей компетентности. Человек боится, что окружающие решат, что ошиблись в нем, или обнаружат, что на самом деле он не представляет собой ничего интересного.
• Психологи провели эксперимент, в ходе которого спортсменам были присвоены звания, которых они не ожидали. В будущем они усерднее тренировались, чтобы оправдать свою медаль. Они делают то же самое с детьми. Отъявленным хулиганам приказано следить за порядком и дисциплиной. Тогда даже девиант (подробнее об этом вы можете узнать из этой статьи), почувствовав, что ему наконец-то доверяют, может радикально изменить свое поведение.

__________________________

9. Всегда соглашайтесь использовать силу противника против него самого.

• Я имею в виду, если они пытаются вам что-то доказать, согласитесь, а затем предложите свою собственную версию дальнейшего развития событий. Допустим, ваша жена устроила скандал, что вы стали невнимательны к ней и так далее.
• Вместо того чтобы опровергать ее доводы, согласитесь, сказав, что да, действительно, кое-что верно, вы совсем забыли о ней в последнее время.Поверьте, если при этом вы сделаете виноватый и расстроенный вид, конфликт будет исчерпан, и вы достигнете своей цели, предложив удобный для вас выход из ситуации.

__________________________

10. Я не рекомендую использовать какие-либо методы, влияющие на эмоциональную сферу человека.

• Они особенно успешны в том случае, когда человек не в полном сознании, не различает своих чувств и не способен интерпретировать свои действия и объяснить происхождение желаний. Настоятельно рекомендуется использовать их в самых крайних случаях, а не с близкими людьми, отношения с которыми ценны и важны.
• Давление на жалость. Обычно самым могущественным, как ни странно, оказывается жертва. Провоцируя агрессию, она впоследствии вызывает у тирана и обидчика жалость и чувство вины, которые срочно нужно будет искупить.

__________________________

#мотивация #психология #статьи по психологии #мотивация в работе #psyhology #психолог #психиатр #добиться цели #успех