⠀
Не всегда.
Сравнивая рынок десятилетней давности и то как работают риелторы сегодня, хочу сказать что все больше собственников прислушиваются к нам как экспертам.
⠀
А вот как легко обесценить свою услугу, я вам сейчас расскажу.
⠀
Можно не заключать эксклюзивный договор на подбор недвижимости клиенту.
Ну, если вы готовы бегать по многочисленным обьектам параллельно с еще толпой таких же бесплатных прислужников, то пожалуйста.
Авось клиент вам и заплатит. Из опыта такой схемы работы, скажу вам Нет, не заплатит. В 90% случаев.
Купит сам, купит через другого агента, выйдет на собственника и тд.
⠀
Я называю это бизнес по-русски.
⠀
Обесценивать свой труд и рисковать сработать впустую уже давно не мой вариант.
⠀
Нет договора- нет ответственности ни у кого ни перед кем.
⠀
Агент цепляется за потенциального клиента, а клиент наслаждается полным спектром услуг от нескольких риелторов.
Теперь только после фиксации документально наших с клиентом отношений я оказываю первоклассный сервис покупателям: подбор объектов, торг в пользу клиента, организация сделки.
⠀
И я выбрала для себя работу от продавца. Который всегда платит.
⠀
Да, потребовалось время и ресурсы чтобы прийти к такой форме работы.
И я когда-то стала все менять: сам подход к работе, обучаться маркетингу и новым инструментам продаж, что вкупе мне позволило создать ценность своей работы для продавца.
⠀
Рынок сейчас другой: собственники думают, что разместив объект на рекламных площадках они продадут его самостоятельно и поэтому не видят ценность в риэлтерской услуге.
⠀
А она есть!
Профессиональный риэлтор прежде всего нужен, чтобы найти реального покупателя с деньгами, причем в определённые для продавца сроки и по максимально рыночной цене.
И для результата нужна современная стратегия продаж, индивидуальная для каждого объекта.
⠀
Сколько клиентов ушли мимо вас? Были такие кто просто отказался от услуги в процессе подбора?