Мы все манипуляторы. В той или иной мере. Человек создан эгоистом, им руководит инстинкт самосохранения, однако далеко не каждый признается в том, что хотел бы управлять реальностью и окружающими. Особенно те, кто реально этого хочет.
Как заставить человека сделать то, что нужно нам, зная, что он этого не хочет в силу различных причин? При помощи тонких манипуляций, конечно, одной из которых является прием "нога в двери".
Суть приема "нога в двери"
Оговорюсь, что подобный прием будет иметь положительный исход лишь в том случае, если применять его к человеку, изначально имеющего в своем арсенале такие качества как отзывчивость и сострадание, акцент на социальной среде, а не замкнутом на внутреннем мире и своих потребностях. Суть приема заключается в том, чтобы заставить человека уступить, согласиться на то, что он не собирался делать путем незначительной (для исполнителя) просьбы, которая не является главной целью, а некой ступенькой к ней. Таким образом, исполнитель, согласившись на небольшое одолжение, "открывает дверь", а манипулятор "поставит в дверной проем ногу", чтобы она "не закрылась" после оказания незначительной услуги, таким образом подготовив плацдарм для тяжелой артиллерии, то есть, своей изначальной цели.
Исполнив небольшую просьбу, уступив, согласившись на то, чего не планировал, социально ориентированный субъект испытывает удовольствие, идентифицируя себя как доброго и отзывчивого человека, способного прийти на выручку, в то время как манипулятор еще и масла в огонь подольет, отвесив вагон благодарностей, таким образом повышая самооценку исполнителя.
Условия для успешного применения манипуляционного приема
Главное условие для успешного исхода приема "нога в двери" является то, что исполнитель должен быть уверен, что соглашается помочь сам, а не по принуждению. Если сделать это приказным тоном, капризами или подобными отрицательными приемами, конечная цель манипулятора окажется на грани фиаско, так как исполнитель, имея негативные ассоциации с исполнением просьбы, в следующий раз трижды подумает, прежде чем помочь. И скорей всего, он откажет, так как в приеме "нога в двери" важно закрепить в сознании исполнителя именно положительные нейронные связи от выполнения просьбы.
К примеру, вы нехотя одолжили другу деньги, хотя планировали покупку телевизора. Он за этот благородный порыв души вас так горячо отблагодарил красочными рассказами о том какой вы добрый человек и лучший друг на свете, что вы кардинально меняете свое мнение о выполнении просьбы. Настроение улучшилось, вроде и не такие уж большие деньги, да и не хотелось покупать этот телевизор, ну какая польза от этого ящика. Лучше сделать что-то хорошее живому человеку, выручить друга, это же поведение высокодуховной личности. Друг деньги отдал быстро, а в следующий раз он просит значительно большую сумму с тем же выражением скорби на лице. Помня о том, как вам было хорошо от выполнения просьбы и насколько оперативно и беспроблемно он отдал деньги, еще и может подарок какой-то купил в знак огромной благодарности, вы одалживаете эту сумму. Итог, правда, бывает печальным - друг оказался вдруг вовсе не друг... Именно крупная сумма в долг и была его конечной целью, а незначительная сумма оказалась "открыванием двери", куда он "вставил ногу" для будущей цели.
Естественно, я пишу это не для того, чтобы читатели после прочтения пошли применять прием в широкие народные массы. Я пишу для того, чтобы читатель смог узнать эту технику, если кто-то попытается применить ее на нем.
Техники для отражения манипуляции "ноги в двери"
Психологи классифицировали множество разнообразных техник, при помощи которых можно противодействовать любым видам манипуляций, вот несколько из них:
- техника "английский профессор", суть которой заключается в том, чтобы замкнуть внимание манипулятора на себе. Например, манипулятор желает, чтобы вы сменили свой стиль одежды. Для чего это ему нужно, не важно, однако он может подойти к вам и невинно-насмешливым тоном спросить, почему вы ходите все время в одежде темных тонов. Лучший ответ - это замкнуть внимание на себе, ответив, к примеру: "Это моя особенность".
- техника "испорченная пластинка" поможет избавиться от манипулятора достаточно быстро и без потерь времени, нервов и сил, если на все просьбы манипулятора спокойно повторять одну фразу: "Я занят", не отвлекаясь на объяснения и, тем более, оправдывания, на которых он сможет вас подловить.
- техника "бесконечное уточнение" - это просто "огонь", извините за народный сленг, так как является изматывающей для манипулятора и игрой для гипотетического исполнителя. Суть ее заключается в постоянном уточнении и переспрашивании деталей просьбы с переваливанием обьяснений на манипулятора. Однако тон беседы должен быть дружелюбным, а мимика на лице - крайне заинтересованной. Нужно показать, что вы настолько загорелись идеей исполнения просьбы, что захотели исполнить ее настолько идеально, дабы самый застревающий перфекционист нервно заплакал в уголочке.
Существует еще множество разнообразных техник противодействия манипулированию. Если возник интерес к данной тематики, советую к прочтению эти книги:
- Джо Оуэн "Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих"
- В.П. Шейнов "Скрытое управление человеком. Психология манипулирования", а также "Манипулирование и защита от манипуляций"
- Джулия Шоу "Психология зла. Почему человек выбирает темную сторону" (18+)
Всем добра, берегите себя от любых манипуляций.
С уважением к читателю, автор канала "И про это"
Статья понравилась? Жмите "Нравится", друзья, поддержите автора добрым (можно и недобрым) словом )))
Друзья, приглашаю вас на свой запасной канал о жизни, ошибках и отношениях "Обыкновенный циник" :) Статьи на канале не дублируются.
Стоит почитать:
Подписывайтесь! на канал, если темы зацепили :) Ссылка активна!