Многие "начинашки" сталкиваются с трудностями в поиске первых клиентов и при этом совершают одни и те же ошибки. Первые проекты оказываются не такими интересными/ простыми/ адекватными и главное оставляют неприятный "осадочек", из-за которого многие потенциально крутые специалисты просто уходят из ниши
Сегодня поговорим о том, какие проекты ТОЧНО НЕ СЛЕДУЕТ БРАТЬ новичку в контекстной рекламе!
🔺 Крупные ИМ (с фильтрами товаров/ более 500 позиций/ раздутый каталог)
Окей, вы только прошли обучение и очень вдохновлены, что крупненький ИМ предложил вам работу - только ни один адекватный клиент с крупным ИМ не будет работать с начинающим директологом (искл. рекомендации и знакомства). Почему? Если у клиента есть деньги - он обратится в агентство либо к проверенному директологу. Если у клиента маленький бюджет и он привык экономить в ущерб качеству, то он будет предлагать сотрудничество ВСЕМ начинающим директологам.
Настройка рекламы для ИМ - это очень скрупулезная работа: вам нужно хорошо разбираться в семантике, собирать маски по категориям, часами парсить ключи, делать сотни объявлений, тестировать их в геометрической прогрессии и т.д. Плюсом ко всему это постоянные обновления ассортимента, акции = постоянные правки, платить за которые клиенты не всегда готовы 💩
🔺 Клиенты, которые долго не могут решиться сотрудничать/ сомневаются
Можно долго прогревать, учиться продавать, нагло "закрывать" клиентов, но нужно ли это вам? Если изначально клиент не уверен в своих силах и в том, что он готов с вами работать, зачем он вам?
Интересная картина вырисовывается и с теми, кто долго думает. Например, раньше вы продавали настройку Яндекс Директа за 15 тыс. руб., предложили клиенту, а он ушел "думать" года на полтора. "Надумал" и приходит счастливый с 15к, но у вас настройка стоит уже 50 тыс. руб. Возмущенный и озадаченный клиент снова уйдет "думать", поэтому вам лучше не предлагать ничего либо ограничивать КП дедлайном ⏳
🔺 Крупнобюджетные проекты от 1 000 000₽
Круто, если вы в себя верите и считаете, что готовы сразу работать с большими бюджетами, но не имея помощника и/или проектного менеджера - это просто утопия. Рано или поздно этот проект перейдет к агентству, потому что у вас физически не хватит времени работать с рекламной кампаний, вносить срочные правки, взаимодействовать с клиентом и пр.
🔺 Проекты с призрачными бюджетами
Каждый из нас слышал это выражение: "мы хотим потратить 5 000 руб, а потом посмотрим". Посмотрим на что? Посмотрим когда? Посмотрим ли вообще?
Обычно такие клиенты либо не возлагают на вас больших надежд, либо у них нет денег, либо они искренне верят, что на 5 тыс. можно сделать классный результат. Мы рекомендуем не тратить время на таких ребят. Пока вы будете возиться с этим проектом, тратя кучу времени, сил и нервов на раскачку, где-то будет грустить один адекватный клиент, с которым вы бы могли поработать 😒
📌 Кстати, мы уже рассказывали про то, как НЕ НУЖНО ИСКАТЬ ПЕРВОГО КЛИЕНТА, смотрите тут: vk.com/mcontext?w=wall-54769926_13126
20 октября стартует новый поток курса "Монстры Маркетинга 7в1", в который уже включены обновленные блоки по работе с клиентами, успейте занять своё место!