Часто обращал за собой такую деталь. Прямо в моем доме открылась новая пекарня, однако до этого момента я покупал булочки и пирожки в другом месте.
Проходя мимо, каждый раз говорю себе: "в следующий раз зайду и попробую местные булки". Однако, так ни разу и не зашел. Наблюдали за собой такое?
Если бы местный предприниматель, открывая точку, придумал способ "заставить" меня зайти, то:
1. Мой разум и ноги свыклись бы с идей, что туда можно и нужно заходить.
2. Я на психологическом уровне победил бы дискомфорт ознакомления с новым местом, изучением ассортимента и выбором булок.
3. У предпринимателя намного раньше появилась бы возможность "отбить" меня у конкурентов.
4. Я бы осознал, что место совсем близко к подъезду и не нужно долго нести пакет с покупками. Возможно местные булки мне бы понравились больше и не только по вкусу, но и по цене, ассортименту и удобству расположения.
Поэтому если у вас новая точка или даже действующая, то "заставьте" местных жителей посетить её. И не только ради покупки - это может быть и другое интересное предложение.
ТОП-3 способа "заставить" потенциального клиента зайти в офлайн-точку
1. Подарок за подписку на группу (рассылку)
Пример. Подпишись на группу автозапчастей и получите автомобильный освежитель воздуха в подарок. Обратите внимание, как стройно выбран подарок для ЦА и, что для получения придется заехать в магазин. В магазине грамотный владелец может предусмотреть выдачу купонов вместе с подарком.
2. Оформление фотозоны
Пример. Можно очень интересно применить для салонов красоты, фотостудий и фотографов, бюро путешествий. Оформляете интересную фотозону и приглашаете посетителей на фотосъемку. В процессе можете сделать им простой макияж или научить правильно позировать или фотографироваться. Не забудьте про угощения.
Кто не захочет зайти к Вам сделать крутые фотки, а потом собрать сотни лайков? Многие захотят, а заодно и ближе познакомятся с Вами.
3. Проведение Дня открытых дверей или мастер-классов
Пример. Объявите день открытых дверей или назначьте бесплатный мастер-класс: правила макияжа, фотографирования, приготовления чего-либо и т.д. Тоже не забудьте про угощения. Вежливо и гостеприимно встречайте гостей и логично знакомьте их со своим продуктом.
Эти способы можно адаптировать под Вашу тематику, дорабатывать, дополнять, креативить. Главное действовать. Какой способ Вам понравился?
С уважением,
Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт"
