Представьте себе сеть или паутину, в центре которой находитесь вы, а ее нитями соединены все ваши знакомые, а наиболее прочные звенья – это ваши самые крепкие отношения с кем-либо. Это так называемые китайские «Гуаньси» 关系 guānxì – сеть отношений.
Каждый уважающий себя китаец должен иметь сеть «гуаньси». Без преувеличения можно сказать, что взаимоотношения в современном Китае построены именно на миллиардах переплетающихся сетей гуаньси. Личные отношения занимают центральное место во всех аспектах жизни китайца, и на протяжении веков единственный способ добываться своих целей – это полагаться на услуги, оказываемые членами семьи, родственниками и знакомыми – членами сети «гуаньси».
Китайские гуаньси - не совсем тоже самое, что так называемый «блат» у нас в России или непотизм. Те, кто отказывается заводить в Китае «гуаньси», т.е. налаживать и использовать связи, попросту не добьется успеха, будь то в бизнесе, в академической среде или просто среди друзей и знакомых.
Участниками гуаньси, как правило, являются люди равного социального статуса, а основой отношений – доверие. Гуаньси – это двусторонние отношения, оказывая услугу ты, образно говоря, инвестируешь в гуаньси, а прося помощь – получаешь выгоду.
Не стоит думать, что гуаньси – это взяточничество или предложение денег. Хотя деньги могут фигурировать в гуаньси, гораздо более важным являются социальные связи и услуги. На начальных этапах гуаньси могут иметь форму подарков, угощений в ресторане, обмена информацией или просто выражения уважительного отношения. По сути, если вы хотите вести бизнес или имеет прочие цели, вы должны делать жесты дружбы, прежде чем сможете говорить о делах. Подход «бизнес прежде всего» здесь не работает.
За полученную услугу вы должны будете вернуть услугу. Неспособность вернуть услугу может означать подрыв доверия. Нарушение доверия является оскорбление не только для обиженного лица, но и для всей сети и может обернуться полным остракизмом.
Правительство Китая периодически предпринимает попытки бороться с влиянием «гуаньси», например, при поступлении в ВУЗы, на важных экзаменах или при приеме на работу, но до сих пор все их меры оказались не эффективными, а «гуаньси» неубиваемыми.
Подписывайтесь на мой канал и узнавайте больше об этикете Китая.
#китайский этикет #бизнес с китаем #бизнес в китае #культура китая #бизнес-этикет