Недавно завершилась выставка BuyBrand, посвященная франчайзингу в России. В целом — отличное мероприятие, на котором можно заводить знакомства, налаживать связи, обмениваться опытом и демонстрировать новейшие разработки.
Организаторы мероприятия обратились ко мне как серийному предпринимателю с просьбой рассказать о франчайзинге. Я бы не хотел, чтобы эта презентация превратилась в очередную рекламу франшизы, и поэтому решил рассказать о "Пяти принципах счастливого франчайзи". Они могут стать универсальной формулой для каждого предпринимателя, который хочет выбрать бизнес по душе.
Итак, пять принципов счастья франчайзи:
1. Рынок
Если из года в год рынок не растет хотя бы на 15%, то не заходите в этот рынок.
2 . Локация
а)Определите целевую аудиторию и выберите район для бизнеса
б) Определите город, где будет располагаться команда и онлайн бизнес
3. Рекомендации
Переговорите с успешными франчайзи и с теми, кто продает франшизу. Задайте им вопросы:
- В чем особенность франшизы
- В чем ее главный недостаток
- Вы бы сейчас купили франшизу
- Какая причина желания продать франшизу
- Подскажите, с кем я еще могу поговорить?
4. Бенчмарк
Бенчмарк — это сравнение деятельности одной компании наиболее успешными его аналогами.
Бенчмаркинг используют для улучшения качества и модификации существующей системы качества.
Алгоритм:
- определяем объект для сравнения
- выбираем партнера по бренчмаркингу (с какими компаниями или компанией будет осуществляться сравнение)
- путем маркетингового анализа собираем информацию
- проводим анализ полученной информации через сопоставление полученных показателей
- на основе проведенного анализа, внедряем механизм достижения более высоких результатов
5. Профориентация для франчайзи