Зачем нужна контекстная реклама? Ответ очевиден – чтобы произошла продажа. Существует немало способов рекламы. Можно настраивать SEO, можно обращаться к соцсетям или развешивать баннеры на улицах. А можно обратиться к контекстной рекламе, вот только что делать, если контекстная реклама приводит “не тех клиентов”?
Зачем нужна контекстная реклама вообще?
Каждый из видов рекламы направлен на определенные задачи – создать имидж, привлечь внимание. Но именно контекстная реклама ставит задачу – удовлетворить запрос клиента максимально точно.
На первый взгляд, все кажется понятным. Но далеко не все предприниматели и маркетологи понимают, что именно значит “точно удовлетворить запрос”. А ведь именно от этого зависит, насколько успешной будет рекламная кампания.
О релевантности и прочих особенностях контекста
Загадочный термин “релевантный” на деле очень прост. Степень релевантности – это степень соответствия запросу. Прошу яблоко – получаю яблоко. Станете предлагать клиенту вместо яблок – груши, вероятность, что он сделает покупку снижается. Вот та самая релевантность контекстной рекламы на пальцах.
Когда пользователь вбивает в поисковой строке запрос, он хочет, чтобы ответ был абсолютно близок к желаемому.
Представим, что человек подыскивает курс китайского языка онлайн для детей от 5 лет. Как думаете, на какую именно ссылку он кликнет?
Конечно же, на ту, которая будет содержать информацию типа “китайский для детей от 5 лет”, “курсы китайского для детей от 5 лет”. И в данном случае объявление с ключом “языковые курсы для детей” работать будет хуже или не будет работать вообще.
Почему работает именно контекст, который точечно закрывает потребности?
Здесь у многих возникает возражение, почему бы не расширить диапазон? Почему нельзя написать в рекламе что-то аля “обучение китайскому онлайн”? А уже на сайте в каталоге клиент сам выберет то, что ему потребуется.
И здесь в чат вступает психология потребителя.
Потребитель на уровне подсознания не хочет совершать лишних действий. Гораздо проще заказать ту услугу, которая максимально понятна пользователю и близка.
Как составить релевантное предложение?
- Чтобы удовлетворить запросы пользователей для начала, необходимо поработать с семантическим ядром. Нужно спарсить семантическое ядро и сопоставить результат с тем, что представлено на вашем сайте. Посмотрите, какие из результатов пересекаются с услугами или товарами, которые подлежат рекламе.
- Чем больше будет пересечений, тем сложнее будет составить релевантное предложение.
- Разбейте всю семантику по категориям. Последние могут соответствовать группам услуг на вашем сайте.
- Создайте группы объявлений, включив все пересечения. Несколько ключей можно объединить в один, сохранив пересечение. Если пересечение не является важным для вашей рекламной кампании, то можно и не сохранять его. Если сделать это сложно, то действуйте по принципу: одно рекламное объявление – один ключевой запрос.
- Самое главное – ведите ссылку на страницу, которая будет соответствовать запросу. Сделаете попытку продать не тот товар – и человек покинет страницу.
Что это даст?
Придет целевая аудитория и количество продаж вырастет. Конечно же, для повышения уровня продаж стоит использовать сразу ряд инструментов. Одной только контекстной рекламы будет недостаточно.
Агентство digital-маркетинга “Три вороны” рекомендует подключать сразу несколько каналов продаж. Правильно настроенная реклама окупится очень быстро и бизнес будет работать как часы.
Подписывайтесь на канал и следите за публикациями!