«Как превратить энергию оппонента в свою пользу в переговорах?».
Именно этот вопрос я задал поисковику когда ко мне пришла мысль о том что все важные переговоры можно сравнить со спаррингом двух мастеров Джиу-джитсу.
Я так вдохновился этим примером что хочу вам немного рассказать об этом:
- На каждое действие есть реакция и в данном случае наше действие это любой контакт с «оппонентом» в переговорах.
Поговорка о действии и реакции: "Ничего не случится, пока что-то не случится".
- Переговоры начинаются только тогда, когда кто-то действует, и с этого момента все сводится к действию и реакции. Что же тогда такое реакция? В словаре реакция определяется как способность быстро мыслить и действовать в трудной или опасной ситуации. Таким образом, действие может быть от оппонента, который делает ход против вас (или наоборот), и вы отвечаете, думая и действуя быстро на его ход (защищая его или контратакуя на него).
Теперь, когда вы знаете определения действия и реакции, как вы можете использовать это как стратегию для усиления своего влияния и сохранения энергии?
Ваша цель при осуществлении атаки на вашего партнера — быть в курсе его возможных оборонительных реакций. Когда вы осознаете наиболее вероятную оборонительную реакцию соперника, вы вооружаетесь, чтобы использовать его реакцию как возможность получить больше власти (рычагов воздействия) и спланировать свой следующий ход. Это общая стратегия в джиу-джитсу: вынудить противника отреагировать, а затем воспользоваться его реакцией. Быстро реагируя на его действия, вы можете использовать его энергию для усиления своих движений.
Надеюсь я понятно доношу мысль, все это интерпретации на тему переговоров и продаж. Для меня это очень импонирует со всеми идеями которых я придерживаюсь день изо дня. И важно воспринимать это как спорт а не как отрытый конфликт, твой оппонент в переговорах он же спарринг партнер на пути к повышению навыков.