В цикле статей о том, как купить квартиру, вместе с руководителем агентства недвижимости «Свои люди» Алексеем Корнишиным и юристом Данилом Русиновым мы подошли к завершению просмотра выбранного объекта.
Но остался еще один вопрос: Как снизить стоимость квартиры? Нужно ли торговаться с продавцом?
Мы уверены, что это необходимо!
Не думайте, что это важно только для покупателя. Этот процесс нужен для спокойствия обеих сторон: продавец должен быть уверен, что не продешевил, а покупатель - спокоен, что не переплатил.
Имейте в виду, что, выставляя квартиру на продажу, каждый собственник закладывает в первоначальную цену разницу на торг.
Как правильно вести торг?
Будьте искренними!
Желательно подобрать аргументы для торга. Но при обосновании не обижайте продавца, указывая на недостатки, замеченные вами в квартире.
Можно в общих словах упомянуть о том, что какая-то часть жилья нуждается в ремонте.
Идеальный аргумент – более низкая стоимость аналогичного объекта недвижимости. Но, приводя подобный довод, обязательно дополните, что вам нравится именно та квартира, которую вы сейчас смотрите.
Не стесняйтесь предлагать снижение стоимости, даже если ваше предложение кажется вам самому слишком дерзким. Надо пробовать!
Искренний аргумент о том, что вам не хватает какой-то суммы, может сработать, а может и подвести. Нельзя забывать, что рынок недвижимости Петербурга значительно динамичнее, чем в регионах.
Можно откровенно спросить продавца, сколько он готов уступить. Комфортной для продающей стороны считается сумма скидки, в 2 раза превышающая ту, что он назвал. Попробуйте!
Торг можно аргументировать юридическими особенностями объекта: непогашенная ипотека, перепланировка, большие долги за коммунальные услуги.
Это весомые доводы для снижения стоимости.
Какой торг успешен?
Уступка в 50 тысяч рублей считается хорошей.
Вам уступили 100 тысяч? Это здорово!
Если вы окончательно определились с выбором, проверили документы и договорились о цене, поздравляем! Но впереди у вас - серьезные хлопоты по оформлению сделки купли-продажи.
На очереди - юридическая проверка. Подробнее – в следующей статье, ровно через неделю.
#недвижимость #вторичная недвижимость #агентство недвижимости #недвижимость петербурга #ипотека #покупка недвижимости