Считается, что покупка недвижимости – это надежная инвестиция, которая уж точно не обесценится, а, наоборот, будет только расти. И почему-то мало кто берет на себя труд проверить, так ли это на самом деле. На волне ажиотажного спроса и скачкообразного роста цен многие стали владельцами новых квартир.
Ажиотажный спрос, он такой – что тут думать, прыгать надо, а то завтра будет еще дороже. В такой спешке многие не могли оценить свои возможности адекватно, а теперь оказалось, что приоритеты совсем другие и деньги нужны в виде денег, а не квадратных метров.
Вот и приходится выставлять на продажу свое жилье.
Только срочная продажа – дело непростое. В этом-то как раз и заключается основной минус инвестиций в недвижимость – деньги не так-то просто вынуть обратно, если не хочется продать дешевле, чем купил. Особенно, если они нужны срочно.
Кроме того, есть много важных моментов, игнорируя которые, можно сильно усложнить свою сделку. Разберем их подробнее.
1. Правильное ценообразование
Казалось бы, посмотрел цены на похожие квартиры на сайтах, где продают вторичку, поставил такую же – и дело в шляпе. Однако мы не знаем, по какой цене действительно продались эти квартиры и продались ли они вообще. Вероятно, что нет, раз мы видим их на сайте. Таким образом, средняя цена вовсе не обязательно окажется адекватной.
Так что стоит по возможности проанализировать больше достоверных источников, чем первый попавшийся интернет-портал.
2. Подготовка квартиры
В Америке существует отдельная профессия для людей, которые готовят недвижимость к продаже. Они зажигают ароматические свечи, “небрежно” раскидывают диванные подушки, пекут булочки с корицей для аромата уютного дома и многое другое.
Ведь какой бы серьезной ни казалась покупка квартиры, люди принимают решение эмоционально, а потом просто рационализируют для себя, почему им нужна именно эта квартира.
В России редко кто уделяет внимание таким “мелочам”, в квартире всюду разложены вещи хозяев, рядом они сами готовят еду. В такой обстановке практически невозможно представить себя потенциальным хозяином этого места, хочется бегло осмотреть и как можно скорее покинуть чужой дом, куда вас не очень-то приглашали.
3. Планирование
Еще одной важной ошибкой является отсутствие финансового плана, если после продажи предстоит следующая сделка. Не стоит думать, что вы сначала найдете покупателя, а потом уже и всё остальное решится как-то само.
Серьезный покупатель хочет знать, как быстро может совершиться сделка. А если вы, например, планируете потом купить жилье побольше с доплатой, но еще даже заявку на ипотеку в банк не подали – вы не сможете дать адекватных ответов, сколько покупателю придется ждать, чтобы стать полноправным хозяином ваших хором. Такое мало кого устроит.
4. Помощь профессионалов
Желание работать без агента вполне понятно. Зачем платить деньги за то, что вы можете сделать сами?
Однако всё не так-то просто. Опытный агент не согласится на первое предложение покупателя, а сможет отстоять вашу цену, объяснив, почему она именно такая. То, что покупатель начинает торговаться, не всегда означает, что у него не хватает денег.