Рассмотрим в статье навязывание автомобильных кредитов.
Кто это делает?
Во-первых, автодилеры. За каждый оформленный займ они получают прибыль от банка и страховой компании. Ее величина может составлять:
- 2-10% от суммы долга;
- 45-85% от страховой премии, если вы оформили страхование жизни и здоровья;
- 90-95% стоимости страховки GAP.
Кредиторы не скупятся на вознаграждение, поскольку вынуждены поддерживать уровень спроса на свой продукт. Это помогает им выживать в большой конкуренции.
Во вторых, салоны. Для стимулирования покупки, они обещают потенциальным покупателям дополнительную скидки при кредитовании, размер которой варьируется в зависимости от личных договоренностей с банковским учреждением. Каждый официальный представитель обладает маржой с продаж в среднем 3-10% Реализация авто за наличный расчет ему менее выгодна, поскольку нет нужной гибкости для индивидуального подхода к клиентам. При заимствовании можно использовать больше параметров для извлечения прибыли, и если по некоторым из них маржа выйдет отрицательной, в общей совокупности дилерский центр получит доход. С другой стороны при наличном взаиморасчете, риски уйти в минус ниже.
Всплеску активности на рынке кредитования послужили массовые закрытия производства машин в России и заграницей. Высокая потребность населения в автотранспорте на фоне низкого предложения привело к явному преимуществу продавцов. Некоторые теперь даже дают приобретение только в заем, без возможности оплаты из собственных денег.
Но заемщики приспособились. И после получения скидки погашают долговые обязательства. Поэтому центры добавляют в контракт пункт о необходимости возврата предоставленного дисконта, если приобретатель воспользуется периодом охлаждения или погасит задолженность в первом месяце.
Если вы уже пользуетесь займом, запомните:
- в течение 30 дней можно его вернуть в полном объеме с уплатой набежавших процентов за время пользования;
- за 14 дней с момента подписания договора вы вправе отказаться от КАСКО и страхования здоровья (некоторые банки увеличивают процентную ставку при отказе).
Вышеперечисленные действия требуют времени: внесение залога, его снятие, досрочное погашение и т.д.
Знайте это, перед тем, как принять окончательное решение.
В большинстве случаев затраты на оформление и преждевременное гашение оказываются одинаковы с суммой, что готовы снизить дружелюбные продажники.
Современные эксперты считают, что кризис автопроизводства не может продолжаться вечно, и во 2 полугодии 2021 года ситуация полностью стабилизируется. Многие заводы восстанавливают поставки комплектующих и процесс выпуска скоро наладится.
Поэтому не торопитесь принимать заманчивые условия автодилеров. Тщательно их обдумайте.
Итак, если вы думаете о приобретении автомобиля за счет заемных средств помните:
- менеджеры его вам настойчиво предлагают, поскольку заполучат с этого прибыль, причем немалую;
- автосалоны зачастую договариваются с кредитными организациями. Имея с этого свою маржу;
- можно закрыть кредит раньше срока, но издержки, как правило, равны уступке в цене салона.
Если автосалон или дилер отказывают вам в расторжении автокредита или попросту игнорируют ваши запросы - пишите мне. Я расскажу вам, что делать, чтобы добиться результата.
При необходимости, съезжу с вами к представителям продавца и помогу отстоять свои интересы.
Мои контакты:
ВК: https://vk.com/new_mirzoev
WhatsApp: +79602839609