Вам точно нужны подписчики?
Для чего они вам?
Сегодня мой пост об одной из основных ошибок предпринимателей в соцсетях, когда путают цель.
______________________________________________
Вам нужны подписчики, чтобы получать больше заявок на свои услуги или товары, верно? Чтобы продавать им, так ведь?
А что, если я скажу, что эти вещи НЕ всегда взаимосвязаны?
Подписчики могут вообще ничего не значить. Можно нагнать массовку и получить НИ-ЧЕ-ГО.
1. Что она даст в перспективе? Будет ли эта массовка активно участвовать в жизни сообщества? Нести вам свои деньги? Стоит ли ожидать от неё хоть какую-то обратную связь?
Правильный ответ — нет. Она может упасть на вас неподвижным грузом.
Важно понимать, какая у вас цель.
Обычно нам нужна активность в виде заявок и комментариев, а также продажи — всё вместе.
При этом обратите внимание, довольно просто найти страницу величиной в 10-20 тысяч подписчиков, посты которой собирают всего 1-2 тысячи просмотров.
Не говоря уже про комментарии. Их там и вовсе нет.
Почему так получается?
Потому что гонятся за подписчиками. Далеко не всегда целевыми.
Вы можете думать, что вам нужны все автовладельцы вашего города, но в реальности вам нужны только те, кто может позволить себе ваши услуги или товары.
Вам может казаться, что ваше предложение будет актуально для всех, кто любит рисовать, но предлагаете вы в основном курсы только по пастели.
2. Как же найти короткий путь для регулярного получения заявок? Как привлекать свою аудиторию (ЦА), а не просто массовку?
Путь есть, но он не всегда короткий.
Нужно научиться понимать свою аудиторию (ЦА).
Какие темы её привлекают? Во что она активно вовлекается? Цепляет ли её ваш контент-план? За что она готова заплатить? Как долго прогревается?
Знаете ли вы ответы на эти вопросы? Проводилась ли тестовая рекламная кампания, чтобы выявить потребности?
Именно благодаря тестам и предварительному анализу ситуации в вашей нише можно понять, что цепляет аудиторию, а что нет. Но следить нужно за всеми показателями, а не только за ростом подписчиков.
3. Как аудитория ведёт себя на сайте?
Обратите внимание на Метрику. Аудитория (ЦА) изучает продукты по 20 минут, сравнивая один с другим, или аудитория уходит с сайта уже через 2 минуты?
Многое зависит и от самого продукта. Если его НЕ покупают обычно здесь и сейчас, не ждите активного наплыва покупателей. Если покупают, не ориентируйтесь на подписчиков, обращайте внимание на заявки.
______________________________________________________
Отработав эти вопросы контентом и грамотно настроив рекламу, вы можете начать получать заявки уже через 1-2 дня, после старта тестовой рекламной кампании.
Грамотно выстроенный бизнес с группой из 2.000-3.000 подписчиков может привлекать больше заявок, чем его конкурент с группой из 10.000-20.000 подписчиков.
Потому что главное — это не подписчики. Главное — это активность, которая обязательно принесет вам продажи, о которых я ещё напишу вам позже, так как это отдельная тема.
Доступно донёс? Удалось ли уловить суть данного материала?)
