Представьте. Просто представьте. Вы едете отдыхать в дорогой отель, над которым маркетологи потрудились от души: реклама заманивает и обещает рай земной. Заходя в отель - не горит лампочка, а в номере, такое ощущение, живут еще люди - фотографии родственников, бегает маленькая собачка, разбросанные вещи, зубные щетки чужие, да и пахнет как-то странно.
Я думаю, вы не то, что не захотите жить в этом номере, еще и претензию выкатаете с криками и угрозами: почему я за это должен платить и развернувшись уйдете, кроя сервис этого отеля на чем свет стоит.
В целом, не вижу разницы между отелем и квартирой, которую вы продаете, будь вы собственников или агентом.
В тот момент, когда вы продаете квартиру, ваша задача обеспечить сервис потенциальному покупателю. А сервис заключается в том, что никому не нравится вторгаться в чужую жизнь, видеть чужое грязное белье и понимать, что тебе здесь нет места.
Предпродажная подготовка - обезличивание квартиры и мелкий ремонт (свет, выключатели, ручки), косметический ремонт (обои подклеены или совсем сняты), удаление всех личных вещей - картины, фото
Важно, чтоб потенциальный покупатель видел не предыдущих жильцов и их увлечения, а пустое пространство где он может представить себя.
Создаём располагающую атмосферу:
✔Чистые окна, мощные лампочки добавят свет
✔Ароматы - кофе, цитрус, выпечка создают уют и комфортную атмосферу
На просмотре квартиры важно создать атмосферу, в которой покупатель почувствует себя собственником объекта:
Когда покупатель видит светлую, свободную от вещей квартиру он начинает визуально расставлять свои вещи и таким образом проникается ею.
Собаки, много людей в квартире отвлекают внимание, вызывают страх и создают дискомфорт покупателю. Когда квартира заставлена мебелью , вещами , личными фото, а на кухне всё пространство заставлено кастрюлями и кружками это говорит о том, что собственник будет очень долго освобождать квартиру
Чек-лист: готова ли ваша квартира к показу?
1. Путь до вашей квартиры – входная дверь, подъезд, лифт, лестничная площадка – производят благоприятное впечатление.
2. В доме нет выраженных отталкивающих запахов.
3. В квартире во время показа нет агрессивных животных и домочадцев, чтобы покупателя ничто не отвлекало от просмотра.
4. В квартире достаточно светло.
5. Вы провели тщательную уборку (собственник)
6. Все видимые узлы в квартире – работают (выключатели, смесители, дверные и оконные ручки и т.д.).
7. Места повреждения – дверные откосы, плинтуса и т.д. – отремонтированы (собственник)
8. В квартире создана комфортная температура.
9. Дом расхламлен (включая балкон!).
10. Квартира деперсонализирована: все личные вещи максимально убраны с открытых мест.
Таким образом, вы создадите продающую картинку для рекламной кампании и потенциальному покупателю будет намного приятнее прийти и представить свою жизнь здесь - что означает для вас быструю продажу!
❓Вы пользовались хоум стейджинг?
❓На какую тему хотите следующий обзор?
_______________________________
🙋♂️Иван Маяк, основатель агентства недвижимости Лайтхаус. Работаем в 7 городах. 1700+ счастливых клиентов
❗Подписывайтесь на мой канал и Instagram https://www.instagram.com/ivanmayak/ – узнаете Краснодарский край как местный!
💯Помогу купить и инвестировать в недвижимость выгодно
#геленджик #недвижимость #черное море #риелтор #хоумстейджинг #предпродажная подготовка